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地推战场的第 1个小时你是如何度过的 16年前，阿里巴巴依靠一支庞大的地推部队攻城略地，成就今天的阿里帝国。 5年前，美团依靠一支高效的地推部队大杀四方，成就今天的美团天下。 今天，我们也正在尝试进入这个充满血腥的战场。 什么是地推？ 地推即地面推广人员的简称，在游戏、移动应用推广方面较多，主要工作是到特定的地方通过宣 传单、海报、宣传 POP 、喷绘、车贴、 DM 单等各种宣传物料的发放投送，以达到公司产品的销售 、品牌的建立等。常规一般都是地推人员在目标校门口、商超门口、商圈周边等人流量大的地方派 发相关传单的一种地面推广宣传方式，通俗的说就是在目标客户群多的地方散发传单（小广告）。 地推前期有哪些准备工作 2015 年6月24 日，我们第一次策划我们产品的地推贴广告，雷厉风行，上午出方案，中午打印宣 传单，下午人员出去大街、写字楼、住宅小区、商业广场扫、贴、发、送。 首先是此次地推的方案，团队几个成员讨论后迅速的定下来，甚至都没借用设计师资源就用 PS 设计 了两份我们将要张贴的小广告（一般基本的设计我个人可以搞定），然后跟团队成员讨论、修改、 讨论、修改、确认，设计方案确定后直接就用公司打印机打印（因为此次是第一次试验，所以并不 需要做到多好，量少、投入少，快速执行），两个设计稿各打印了 20份，然后跟将要出去贴小广告 的运营小伙伴查找地图提前了解了下将要去扫的地方，主要是几幢写字楼、几个小区、公交站、地 铁站、电影院等，安排好行程。考虑到本次我们主要是宣传单张贴，所以再买了一瓶胶水。 （这是一个神奇的故事） 前期所做的准备有：地推方案、设计稿、打印宣传单、地推区域、胶水、地推人员。 我们这次地推的目的在哪里？ 因为这次地推是我们第一次尝试针对散客（散客即指普通的零散用户，与商家企业用户相对）的推 广宣传，之前我们都是与各个商家、公益组织、微信公众号、地铁车站机场合作建立产品联盟，对 于一级用户（散客）并没有投入过太多的精力，我们的几十万一级用户几乎都为合作共享到的资源 ，我们自己的微信公众号 失物招领“ ”并没有达到预计的粉丝量，因此这次地推是在运营小伙伴的提 议下，我们第一次尝试为公众号吸粉的推广活动，所以以吸粉为目标我们并没有说给路过的每一个 人都发一张广告单，而是根据人流量来判断目标地点，然后在其广告栏、电线杆、墙上等等可贴的 地方张贴我们的广告单（虽然有些行为是可恶，但作为一个互联网人，必须去做，因为有一天我们 终都会变成我们讨厌的人，这是真理），以达到最少投入，获取最大收获。 执行过程如何 中午吃过饭后，跟一个运营小伙伴商量好执行过程就出门了，带着 40 张小广告单、一瓶胶水、俩大 男人，盯着 32 度的高温出门贴 - 广- 告-单！ 首先我们将第一站的目标定在公交站，因为这里是每天人流量较多的地方，同时也是离我们公司最 近的一个点，我们计划以公司为圆心，像画一个圆一样转一圈，基本预估 40 张广告单就贴完了。到 达公交站后，发现没地方贴，广告栏都有玻璃屏幕护着，旁边的电线杆也太细了贴都贴不住，那怎 么办呢？看来看去最后一狠心，贴纸广告栏的外面屏幕上（我是一个恶心的人 L ）！ 第一个公交站搞定之后我们在人群的瞩目中向着下一个目标出发 —— 地铁站，来到地铁站后，发现 比公交站更绝，根本就没有地方可以让我们贴，而且到处都是清洁阿姨，整个地铁站整洁干净素雅 的也让人舍不得去破坏，最终我们在地铁站转腾了一圈，准备走的时候尿急了想上个厕所，突然灵 光一现，厕所是个绝佳的地方，想起之前大学社团时候活动宣传都跑到各个公共厕所贴满了小广告 ，效果特别好，那地铁的厕所岂不也是一个贴小广告好地方。所以我们速度的在厕所里面贴了两张 ，然后溜了出来，准备去下一目标。 第三站我们到底地铁旁边的一个小区，到小区后我们首先找到了宣传栏，看到有很多房子转让的宣 传单，我们乐呵呵的将我们自己的失物招领小广告贴了上去，还不忘拍个照，嗯，留着后面宣传。 （地推贴广告是需要拍照留念的） 穿过一个小区又来到了另一个小区，我们在烈日下找了半天可是完全没发现宣传栏，问了门口的保 安告诉