广告业务员特点描述.pptxVIP

广告业务员特点描述;广告业是附属于第一、二、三产业的服务性行业;心态篇;急燥心理:业务开展了很久，可就是没有订单，一个客户跟了大半年，结果一无所获。 否定心理:长时间不能签到订客户订单，在与客户交往过程中处处吃闭门羹，于是垂头丧气，没有激情，怀疑自己的工作能力，进而全盘否定自己。 忌妒心理:在你到处奔忙一无所获时，你周围的同事却在大把大把的签订广告订单，同样在一个资源平台下工作，却有天壤之别的结果，并且你的工作热情还有可能超过周围的同事，这样，忌妒心理由然而生。 ;浮澡心理:如果说急燥心理、否定心理，忌妒心理更多体现在AE新人上，那么浮燥心理就存在经历丰富的广告AE身上。事业上略有小成，经济收上也进入小康水平，开始向中产迈进，展业工具也许也由自行车、摩托车升级为汽车。这时，开始自大起来，浮燥起来，不愿意重视AE的基础拜访工作，开始磨噌工作时间。 狭隘心理:广告AE在小有成就后往往又会产生狭隘心理，同事之间由于信息的不对称经常造成同一个客户几个人抢单的情况，从而使用报复手段，故意与他人为难；因为广告佣金与老板发生不愉快，让自己过得很痛苦。 ;以上五种心态是广告AE经常出现的非正常心态，AE必需保持一颗年青的心、积极的心、快乐的心、激情的心、奋斗的心，成为真正的“五心”上将，把自己打造成钢铁般的巨人。;专业知识;角色篇;基本要求： ◇分析的能力、 ◇创意、 ◇思考的能力、 ◇诚实的个性、 ◇良好的沟通技巧、 ◇团队合作精神、 ◇推销才能、 ;12条金科玉律： ◇做笔记（不管是在客户会议还是公司例会上）、 ◇要有紧迫感、 ◇积极思考、 ◇不相信书面沟通、 ◇要明了问题并有行之有效的解决方法、 ◇做一个体面人、 ◇拥有幽默感、 ◇早做准备、 ◇接受积极的批评、 ◇控制自己不要按个性行事； ◇高效、行动迅速； ◇对自己的职业负责; 谢谢大家！！！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日??像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:27:3220:27:3220:277/15/2021 8:27:32 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2120:27:3220:27Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:27:3220:27:3220:27Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2120:27:3220:27:32July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20218:27:32 下午20:27:327月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 218:27 下午7月-2120:27July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 20:27:3220:27:3215 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。8:27:32 下午8:27 下午20:27:327月-21