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周黑鸭的长激励模式 —《企业变革与发展》优秀文章精选 长期激励： 掌握自主能动性规律，周黑鸭在市场中采用长激励模式，激励员工。 公司情况介绍： 周富裕， 一个在菜市场摆摊卖卤菜的年轻人， 用十多年的时间， 打造出卤鸭市场的一流品牌周黑鸭，实现了商业领域从丑小鸭蜕变成白天鹅的美丽故事。 1.周黑鸭市场布局： 1.1 在武汉是根据地市场，密集布局，主要布局在武广商圈；同时发展北京、郑州、 南昌等城市。 周黑鸭以武汉为总部， 已经进行了湖北、 广东、上海、北京、江西、湖南、河南等市场的开拓 1.2 周黑鸭主攻 KTV、冰激凌店等年轻人群体，同时与相关的时尚品牌进行合作，同时选择在高档商业中心和社区开店。 2.周黑鸭发展轨迹： 2.1 1990 年，公司在菜市场买卤菜。 2.2 2002 年，在武汉广场旁边，一个不足十平方米的周黑鸭专卖店开张。 2.3 2005 年公司引入职业经理人， 按照连锁化模式运作， 进行连锁六大统一方式进行经 营。 2.4 2014 年公司直营店 400 家，市场覆盖武汉、北京、南昌等几十个大中城市，市场销售额近 50 亿。 3.团队长激励模式： 3.1 业务团队激励模式：采用累积制的方式激励团队，业务员进入公司需要签订三年合同，薪酬模式为：底薪 +累积提成，其中累积提成为三年累积提成制，业务员团队只有工作满三年才能拿到累积提成，不然只能拿到底薪。 3.2 该种模式好处：能够有效保持市场服务持续稳定，减少员工流动带来市场管理的质 量下降。 同时保证公司人力资源效率， 一般员工第一年是学习、 第二年是成长、 第三年才能给公司带来效率。 其中销售主管主要工作： 1.督导各门店完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。 2.保证门店日常工作正常，门店维修申报、处理工作。 3.人员排班、调班、调配、培训工作。 4.订货管理、退货管理、品项管理。 5.促销任务执行：物料、道具、活动培训、门店执行。 6.完成上级领导交办的其他事项。