销售经理成功关键.pptxVIP

销售经理成功之关键;销售经理的职责范围;正确的掌握市场 合理地设定销售目标 决定销售策略 建立销售计划 确定战术，采取行动 善用销售人员的能力 激励销售人员的斗志 管理销售活动 利益计划与资金管理;关于掌握市场;关于销售目标;关于销售策略;关于销售计划;关于战术与行动;关于销售人员能力的善用;关于销售人员的激励;关于销售活动;利益计划与资金管理;销售经理成功的要素;能对销售成果提出保证 能根据事实下判断 有良好的人际关系 能简化各种疑难复杂的问题 专业化的销售经理必须要坚持学习 所有的工作都要标准化;自己站在风雨中，不会忘记给销售员一把伞 每天十分钟反省自己有没有需要改进的地方 在竞争中获胜，要看有多人在支持你 系统化销售，对顾客需求考虑周全 分析成功因素，毫无保留的传递给下属 写下一年的工作目标，全力以赴;销售经理的理论武装;用现代营销理论武装自己;何谓“营销”？;商品推销;营销的六大原则;John Howard的企业主体性法则;营销专家John Howard研究发现： 当销售出现问题时，销售经理不要花时间 去改变哪些不能改变的因素，应该尽量在 能改变的因素商想办法。;做几个自测题，了解一下你的问题所在;你的部门有下面的问题吗？;提示：如果你的回答“是”占了 多数，说明销售目标出问题了。;你的部门有下面的问题吗？;提示：如果你的回答“是”占了 多数，说明销售策略出问题了。;你的部下有下面的问题吗？;提示：如果你的回答“是”占了 多数，说明销售队伍在搭班子 、带队伍上出问题了。;你的部门有下面的问题吗？;提示：如果你的回答“是”占了 多数，说明销售活动管理上出 问题了。;孙子兵法曰： 明君闲将，所以动而胜人， 成功出于众者，先知也。先知者 不可去于鬼神，不可验于度，必 取于人，知敌之情者也。;或者给我打电话，告诉我你的需要 谢 谢！;完;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:40:0300:40:0300:4012/29/2020 12:40:03 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2000:40:0300:40Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:40:0300:40:0300:40Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2000:40:0300:40:03December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 202012:40:03 上午00:40:0312月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2012:40 上午12月-2000:40December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/29 0:40:0300:40:0329 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:40:03 上午12:40 上午00:40:0312月-20