销售人才的招聘原则与选拔.pptxVIP

;前面的4句话;脚 轻;扫描自己的 招聘环境;你到底需要哪类人？;发现真正的标准;销售人员胜任要素分析 （国内排名第三的中央空调企业） ;发现真正的标准;事实说话：改变出效益 2004年该企业录用10名新销售人员， 当年只有2名人员产生了业绩； 2005年用新标准录用7名新销售人员， 当年有4名销售人员产生了业绩。;重新认识销售精英;个人偏好有问题;保持你的审慎性;请你尊重求职者;销售的五种维生素呈现;认清产生销售业绩的要因;建立陌生关系—自信;销售人员的自信;;销售人员的悟性;发现需求--强烈的理解欲望;销售人员的影响力;;销售人员的取悦性;;销售人员的恒定性;;使用高效度的测评工具;小天使的选择;性格永远是第一;可使用的测评工具;销售人才的招聘心理测试的常用问卷;销售人才招聘专业流程;执行专业的流程;销售人员招聘的6个基本原则;优良品种优化配置;勇敢和创新的 销售经理人， 祝你走向成功！ ;附录　;1-明确界定你的行业状况 （1）竞争少有稳定的产品和服务 （2）一般性的竞争 （3）存在新的竞争和快速变化的产品与市场;4-未来的业务发展方向是 （1）在目前的客户中发展更多的业务 （2）维持已有客户的现存业务 （3）向新客户促销新产品;8-你投入多少时间来对新销售人员进行培训 （1）半个月 （2）一周 （3）少于一周;性格/得分;附 录　2;问题和观察 评分 1 2 3 4 5 权 重（%）;附表：课堂测试用表格;小测验：你的哪种驱动力强？（每页a,b,c,d ，最重要选4，最不重要选1，分数不可以重复；每组总分为10分）;小测验：你的哪种驱动力强？（续）;小测验：你的哪种驱动力强？（续）;小测验：你的哪种驱动力强？（续）;小测验：你的哪种驱动力强？（续）;4种驱动力的员工;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:38:4500:38:4500:3812/29/2020 12:38:45 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2000:38:4500:38Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:38:4500:38:4500:38Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2000:38:4500:38:45December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 202012:38:45 上午00:38:4512月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2012:38 上午12月-2000:38December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/29 0:38:4500:38:4529 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:38:45 上午12:38 上午00:38:4512月-20