采购综合能力提升讲义.pptVIP

采购综合能力提升;吴诚，工商管理硕士，企业管理博士 国际贸易中心ITC项目认证讲师 英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师 中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师 东莞产业支援联盟 特聘专家 职业经历： 曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任： 1. 华为技术有限公司：采购经理、商务经理； 2. 富士康科技集团：供应链高阶主管； 3. 闻泰集团：采购总监、供应链总监； 4. 康佳集团：采购总监、副总经理。 主讲三大系列课程： 采购与供应商管理系列； 物流与供应链管理系列； 生产运作管理系列。;第一部分 采购与供应商管理概述;一、如何界定采购业务的职能？;二、采购流程的设计;三、战略采购与供应链管理;四、采购管理过程的关键业务分析;第一部分 采购与供应商管理概述;采购面临 新的挑战;二、采购涉及的CRM;三、采购的职业素质要求;第一部分 采购与供应商管理概述;一、供应商管理概述;1.采购与供应商关系管理图谱及对应的采购策略：;2.供应商关系定位模型及策略：;5. 供应商感知模型：;6. 结合供应定位模型：;三 、供应商管理体系及绩效分析;第一部分 采购与供应商管理概述;一、采购战略规划;1.“WIN-WIN”的战略;1.一般性策略;四、采购模式的选择;第一部分 采购与供应商管理概述;第一部分 采购与供应商管理概述;? ???根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。;;;;Leveraging Purchases（杠杆采购）： 　　各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量，而增加议价空间的方式为之。避免各自采购，造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的机会 。;;;第一部分 采购与供应商管理概述;采购谈判队伍的规模 采购谈判人员应具备的素质 谈判人员的配备 谈判人员的分工和合作 ;决定谈判实力对比的因素 信息情报搜集的主要内容 信息情报搜集的方法和途径 信息情报的整理和筛选 ;3、其它常用的谈判技巧 ;三十六计在采购谈判的应用技巧举例;第一部分 采购与供应商管理概述;案例一、采购绩效评估模型与管理办法分析；案例二、供应链绩效体系与KPI指标分析与探讨。;Thank You !;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。*** 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。**** 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、志不立，天下无可成之事。***** 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。**** 15、会当凌绝顶，一览众山小。***** 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。*** 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。****