公司工作计划.pdf

2 0 1 6 公 司 年 度 工 作 计 划 范 文 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面 铺开， XX 品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作 上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好 一个中心 、搞好 两个建立 、做到 三个 调整 、进行 四个充实 、着力 五个推行 。以下是本公司的年度工作计划： 一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现 20xx 年公司各类楼盘的销售任务是 1.5 亿元，其中一季度 1500 万元、二季度 4500 万元、 三季度 4500 万元、 四季度 4500 万元。按 XX 所签协议书，该任务的承载体为策 划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任 务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大 厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款 的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销 新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年， 公司在 20xx 年的基础上， 将进一步扩大广告投入。 其目的一是塑造 XX 品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面， XX应在广告类种、数据统计、效 果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无 效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新 的一年， 公司将充分运用此部分资源。 策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训 工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励 机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 二、全面启动招商程序，注重成效开展工作 1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定， XX应于去年出台《招商计划书》及 《招商 手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出 台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月 份出初稿。 2、组建招商队伍，良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。 新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开 拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。 3、明确招商任务，打好运营基础 XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、 总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年 招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为 300 家。由策划 代理公司与招商部共同承担。 4、做好物流营运准备，合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、 运输配送能力的提高、 医药物流体系的配置上有别于传统医药， 更主要的是在信息功能 的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进 行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立 物流部，拟制定 XX 医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、 管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。 三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础 XX 的企业精神 三生万物，以人为本 ; 和合求实，科学求真 决定了 XX 品牌的打