2021年深圳促销员薪资提成方案.docxVIP

精品学习资料 名师归纳总结——欢迎下载 深圳分促销员薪酬考核治理试行方法（直销） 为适应市场日趋猛烈的高尖端产品竞争，保持核心产品的竞争力，有效激发终端促销员 在高尖端产品的促销力， 使公司促销员资源得到有效运用， 更大的发挥促销员的潜力； 深圳分公司现代渠道组依据集团营销治理中心下发的 《促销员治理标准》 要求， 通过征询深圳直销部看法， 并对比鲁花， 多力， 福临门等主要竞争品牌促销员治理现况，制定深圳分公司直 销部促销员薪酬考核治理方法，具体如下 ： 一，促销员 / 理货员：工资＝基本工资 +考核奖金 +销售提成 +特别嘉奖 +费用补贴 1，基本工资： 对不同等级促销员依据不同地区薪资情形和基本生活水平，设定相应的薪资标准： 分类 深圳 外区 任职年限 考核分数 试用期促销员 800 700 一个月 ≥ 70 分 初级促销员 850 750 试用期转正后 ≥ 75 分 中级促销员 900 800 一年以上 ≥ 80 分 高级促销员 1000 900 两年以上 ≥ 85 分 2， 考核奖金（ 200 元） 运算公式：考核奖金＝奖金总额×实际得分 /100 （ 60 分以下不赐予运算奖金， 考核表详见表格附件一： sheet “促销员 / 理货员考核评分表”） 3，销售提成： 中端油种提成奖金（元） 中端油种月度奖金基数为 200 元，销量达成率低于 80%没有提成， 达成 80%以上（含 80%）, 按完成比例 * 奖金基数提成，最高封顶 300 元； 品 牌 油 种 销售提成（元） 备注二代调和油， AE豆， 精品学习资料 名师归纳总结——欢迎下载 金龙鱼 AE菜 实际销量 / 任务量×奖金基数 最高封顶 300 元 精品学习资料 名师归纳总结——欢迎下载 例：红领岁宝 5 月份中端油种，任务量 64905 元，实际销量 61659.75 元；中端提成运算： 61659.75/64905* 200=190 元 高端油种提成（元） 高端油种月度奖金基数为 400 元，销量达成率低于 80%没有提成，达成 80%以上（含80%） , 按完成比例 * 奖金基数提成，最高封顶 500 元； 品 牌 油 种 销售提成（元） 备注高端（玉米，花生， 精品学习资料 名师归纳总结——欢迎下载 金龙鱼 葵花，茶 / 花/ 葵调， 特香胡姬花） 实际销量 / 任务量×奖金基数 最高封顶 500 元 精品学习资料 名师归纳总结——欢迎下载 例：红领岁宝 5月份高端油种，任务量 59000元，实际销量 60861.94 元；高端提成运算： 60861.94/59000 × 400=412元 尖端油种提成（元） 精品学习资料 名师归纳总结——欢迎下载 尖端提成方法 =实际销量 ×提成系数 不同油种提成标准： （单位：元 / 月，不同系统的门店赐予不同的提成标准） 甾醇玉米油 金龙鱼芝麻油 金龙鱼山茶油 欧丽薇兰橄榄油 金龙鱼橄榄调和油 历史销量 提成系数 历史销量 提成系数 历史销量 提成系数 历史销量 提成系数 历史销量 提成系数 3000 以下 2.6% 2000 以下 2.8% 1000 以下 2.8% 1000 以下 2.8% 1000 以下 2.3% 3000-4000 2.4% 2000-3000 2.6% 1000-2000 2.6% 1000-2000 2.6% 1000-2000 2.1% 4000-5000 2.2% 3000-4000 2.4% 2000-3000 2.4% 2000-3000 2.4% 2000-3000 1.9% 5000-6000 2% 4000-5000 2.2% 3000-4000 2.2% 3000-4000 2.2% 3000-4000 1.7% 6000-7000 1.8% 5000-6000 2% 4000-5000 2% 4000-5000 2% 4000-5000 1.5% 7000 以上 1.6% 6000 以上 1.8% 5000 以上 1.8% 5000 以上 1.8% 5000 以上 1.3% 例：红领岁宝 5月份尖端油种提成： 芝麻油提成： 4411.4 元× 2.4%=105.87 元山茶油提成： 3398 元 × 2.4%=81.55 元 橄榄油提成： 1996.5 元× 2.8%=55.9 元 橄榄调提成： 2886元× 2.1%=60.61 红领岁宝促销员 5月份工资： 1000 元（基本工资） +194元（考核奖） +905.93 元（提成）=2099.93 元 运算公式：销售提成＝中端油种提成奖金﹢高端油种提成奖金 +尖端油种提成奖金中高端任务量的制定原就：由业务员依据该门店过去 5个月的平均销量，结合当月的促 销情形， 市场现状等各方面的因素， 给每