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免费读小说：番茄小说竞品分析 PAGE 1 免费读小说：番茄小说竞品分析 编辑导读：读小说已经成为了很多人的休闲娱乐活动，沉浸在小说中可以暂时忘却现实生活中的烦恼。市面上的小说软件千千万，番茄小说就是其中的佼佼者。本文以番茄小说为例，对其进行了深入的分析，希望对你有帮助。本文以番茄小说为核心视角进行了一次竞品分析，分析了和竞品的优缺点并给出了一些个人向建议。本次分析按如下结构进行。一、市场分析1.1 数字阅读市场分析图源：艾瑞咨询图源：QUEST MOBILE中国数字阅读市场规模稳定增长，增长率逐年放缓。其中，大众阅读的市场规模增长明显，2019年同比增长率为18%，增长率高于整个数字阅读行业增长率；而专业阅读市场规模呈现萎缩趋势，同比降低36.32%。同时在用户娱乐行为中，数字阅读人均使用时长增长率为21.4%，增长幅度仅次于短视频娱乐。图源： 百度指数市场增长的一个重要原因是网文IP孵化的影视作品和游戏作品的引流作用，影视粉是数字阅读市场增长的一个重要因素。以2021年开年大火的《赘婿》和《司藤》为例，在相关词热度搜索指数上小说的搜索热度均排在前三名。因此数字阅读相关衍生产品如影视和游戏等的良好市场反馈拥有的“破圈”作用，也能吸引一些本不具备阅读习惯或意愿的用户。图源：艾瑞咨询而另一个原因就是随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，人们对生活物质产品的需求已经逐渐转换成了对精神文化的需求。近年来飞速发展的影视产业和娱乐产业等均很好的反映出了这一点，人们在文化娱乐方面的消费指出逐年上涨，对文化领域的消费兴趣逐渐变大。在数字阅读领域，网络小说核心的“爽点“其实是能非常打动人并获得读者的，市场广阔。近年来中国网文在国外的大火和国内读者数量不断地增加的现象也证明了这一点。图源：前瞻产业研究院同时在2020年移动阅读的城市分布上，三线及以下城市占比高达55.7%，下沉市场扩张速度较快，且取得了较好的成效。图源：第46次《中国互联网络发展状况统计报告》同时网络音频业务如听书等用户数量也在逐年上涨，截止2020年6月份，网络音频业务在各类应用使用时常占比中位列第三位，仅次于即时通讯和网络视频。综合来看，数字阅读市场还拥有很大的潜力，2021年市场规模还将迎来进一步扩大，并且用户在听书等音频服务的需求上会进一步扩大。1.2 免费数字阅读市场分析图源：艾瑞咨询在数字阅读产品的用户付费意向上，虽然用户人均月付费29.5元，但实际上超半数的用户月消费在20元以下，其中消费在5-10元的用户占比14.8%，消费在5元以下的用户占比21.4%。这表现出有超过20%的阅读人群没有付费习惯，另有30%左右的用户在数字阅读领域内的付费意愿偏低。图源：QUEST MOBILE在免费数字阅读用户群体城际分布上，三四线及以下城市用户为主要用户，用户占比超过50%。而在一线和新一线城市中免费阅读用户数量相对较少。这是因为在三四线及以下城市用户收入较低，消费水平不高，在电子读物上付费的意愿不强且没有付费习惯。在用户年龄分布上，18岁以下的用户占比为8.1%，19到30岁的用户占比为41.3%，30岁以上的用户占比为50.6%。18岁以下用户没有经济收入，消费水平不高，但是由于需要上学，所以占比显得不高，随着中学生手机的普及，这一部分用户在将来应该会有一个较好的发展。19到30岁的免费数字阅读用户人群大部分都是小镇青年，这部分用户收入和消费水平都偏低。对30岁以上的人来说，随着年龄的增长，家庭和社会的各种压力变大，会在数字阅读领域的消费上对金钱较为敏感。因此免费数字阅读产品的目标人群还是应该放在小镇青年，小镇中年和部分城市中年。图源：第46次《中国互联网络发展状况统计报告》《中国互联网发展状况统计报告》指出，从2019年6月到2020年六月，中国农村网民数量从2.25亿增长到了2.85亿，同比增长26.7%，农村网民数量已经占到全国的30.4%。同时中国十四五规划报告中明确提到，接下来五年仍将优先发展农业农村，全面推进乡村振兴战略。在这种政策下，农村的互联网覆盖率将继续提升，农村网民数量还会继续增长。在网民年龄结构上，40岁及以上网民占比从2019年的30.9%增长到2020年的41.5%，互联网进一步向中高龄人群渗透。同时随着中国社会老龄化的发展，中高龄人群数量还将会获得进一步增长。因此综合来看，免费数字阅读的潜在用户群体规模和市场规模还将进一步扩大，下沉市场和中高龄人群市场还有极大的发展空间。二、竞品选择图源：七麦数据在对目前市面上常见的免费小说产品的下载量进行数据分析后得出，番茄小说和七猫小说的