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从VIPKID、DaDaABC 竞品分析看K12在线教育 PAGE 1 从VIPKID、DaDaABC 竞品分析看K12在线教育 本文对两款在线教育产品VIPKID、DaDaABC进行了竞品分析，并思考了K12在线教育的现状及发展。一、体验环境产品：VIPKIDDaDa 移动端版本：IOS 2.3.2体验机型和系统版本：iPhoneX，IOS11二、产品介绍1.产品简介VIPKID和DaDa ABC分别是针对K12细分市场的两家在线外教英语教育网站。VIPKID英语和DaDa英语分别是其旗下的移动端APP，功能上并未和PC端保持一致，主要提供辅助性支持功能帮助学生和家长解决课前课后可能存在的问题。2.产品定位平台定位来讲：VIPKID的定位是在线少儿英语学习平台。主要针对4-12岁小朋友，提供北美外教1V1在线学科英语课程，国际化教材和侵入式学习法。旨在为中国孩子带去最纯正的英语语言学习及美式教育。DaDaABC是一家针对6-17岁青少儿的在线外教教育网站。网站通过在线实时教学的方式，为青少儿提供英语一对一外教在线教学。相同点：1V1 ?在线英语教学不同点：针对学生群体存在一定的区别。VIPKID：4-12；DaDaABC：6-17。从移动端产品本身定位来讲：VIPKID是作为工具型产品DaDaABC是工具星产品+内容产品3.产品核心功能VIPKID：公开课约课，课表，推荐老师，学习陪伴，已上课程DaDa ABC：公开课观看，课表，约课，Da人秀4.产品当前情况1）产品生命周期典型的产品生命周期可以分成四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。VIPKIDDaDa英语移动端均于16年7月上线第一个版本。在APP store的总排行榜中，数据显示，VIPKID英语自16年7月1.0版本上线以来，17年9月开始发力，初期总榜排名位置靠后，总体趋势起伏不定，数次起伏波动较大时间节点均为新版本发布前后；DaDa英语18年2月开始发力，排名呈稳步上升趋势，时隔6月排名上升1000，发展态势较好。在教育免费排行榜中，VIPKID从16年7月到17年4月，呈稳步上升趋势，由1400名上升至17名，厚积薄发的主要原因是因为VIPKID前期选择将“超级用户思维”作为产品的发展方向，专注打磨产品而没有追求所谓的流量，也没有去盲目扩张。目前VIPKID英语在免费教育排行榜中排名稳定，在100左右波动。DaDa英语从16年9月到17年5月波动较大，排名远低于VIPKID，17年9月开始呈上升态势，18年3月排名水平和VIPKID持平，之后超过VIPKID，排名在10名左右浮动，成为稳居K12教育平台第一名。值得关注的是在16年10月和18年2月二者排名波动较大，且呈相同的变化趋势。16年10月呈明显增长趋势，17年2月排名均剧烈下跌。可以将平台运营活动情况和节假日纳入参考因素。2016年8月-2018年8月，VIPKIDIOS平台下载量预估1,225,873，安卓平台下载量预估3,357,813 DaDA英语IOS平台下载预估量为1,321,358，安卓平台下载预估量在4,138,827二者下载数量均在百万级别。DaDa英语初期下载量较低17年11月以前日均下载量均低于1000，此时VIPKID日均下载量已经趋于稳定。11月以后DaDa英语下载量呈上升趋势，除18年1月14日之外，稳步增长，据不完全统计，日均下载量在10000左右波动，远高于同期VIPKID日均下载量。需要关注的是在个别日期，下载量会有巨大的浮动。截至目前为止，VIPKID月独立设备数已经达到16万台，月度总有效使用时长达到8万小时。独立设备数趋于稳定，使用总时长波动较大。调研了同类型的51talk，51talk在月度独立设备数已经达到48万台，月度使用时长已经达到38万小时。在独立设备数，月度人均使用时长和日人均使用时长方面，VIPKID相比同行业的一些竞争产品还有较大的差距，造成这个问题的原因可能是受到VIPKID移动端提供的功能的限制，移动端提供的帮助学生约课，查看学生课表等功能并不能够延长用户在平台的停留时长。同期DaDa英语数据无法获知，此处不做对比分析。通过以上分析，结合在线教育行业和细分市场现状，我们可以基本判定VIPKID和DaDa英语移动端APP目前均处于导入期步入成长期的阶段，这一时期，这两个软件的特点均是用户量少，但是增长速度呈上升趋势，利润较小，消费者除初期种子用户之外，已经吸引了部分目标用户。目前为蓝海行业，但是老牌企业已经开始布局，并且正在兴起一批产品模式和商业模式类似的创业者，例如阿索卡，gog