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从在线教育市场说开去——多维度分析背单词App前景 PAGE 1 从在线教育市场说开去——多维度分析背单词App前景 随着互联网在教育行业的渗透，大量单词app涌现出来，似乎是让背单词这件事更轻松了。本文作者对背单词市场现状及发展展开梳理，并对相关App进行了详细分析，与大家分享。前言受疫情影响，很多行业都遭到了严重的冲击，而在线教育领域却成功逆势生长，用户与市场规模都在快速扩大，一时间涌入了大量的新玩家加入，截至6月30日，平均每天新增在线教育相关的公司140家。本人是国内头部教育品牌的产品狗一枚，受疫情影响，公司目前也在寻找线上业务新的突破点来扩大英语教学方面的影响力。我结合自身学习经历与在各种运营群中对用户的观察，认为背单词相关产品是进入英语学习赛道很好的一个切点。因为提起学英语，无论出于怎样的出发点，学生的第一件要做的事情都是背单词，尤其是对于基础不怎么牢靠的大多数。分析其中的原因如下：（1）学习习惯从小学开始，接触英语后做的最多的工作就是背单词默写，这已经成为固化的思维定式，所以学生会主动自发地将背单词作为学好英语的起步。其次是考察方式，英语应试学习中重读写轻说听，阅读题更是各类考试分数的大部头题型，所以直接背单词扩充词汇量的收益最大。上述种种造就了宽广的学习场景应用市场，例如千万级产品：百词斩。（2）成本低相比于口语、语法的学习，背单词的学习成本最低，不需要专业的指导，一本词汇书足以，而且进行机械的记忆要比理解语法、与英语人士对话易操作得多，况且单词本身也是撑起整个语法体系的基石，较低的学习成本与重要成度使得用户会将背单词作为基础入门。（3）可视化有既得感背单词类产品最容易进行可视化统计，值观地用数字表达出来，让用户活动每天进步地满足感，这与需要常年积累地语感、口语是截然不同的。一、背单词市场现状及发展1.1 市场情况1.1.1 在线教育市场根据预测2022年在线教育市场总量将接近6000亿元，2019年高等学历教育占总在线教育市场50%，而英语几乎是各类高等学历教育的必考科目，背单词又是英语学习的刚需。所以各类词汇书、背单词软件规模、营收都会跟随这种趋势不断扩大。1.1.2 软件市场2019年，各类教育软件无论使用天数与使用次数，相较2018年都取得了大幅的增长，其中使用天数为5.5天/月，使用次数6.2次/天，分别同比增长14%与27%。在软件的细分领域中，单词类与作业类产品最受追捧，2019年全年共统计到5222.4万台独立设备使用有道词典，在App独立设备统计中共有有道单词、百词斩、百度翻译三款软件，英语学习、单词背诵需求的市场总量可见一斑。1.2 用户剖析边缘用户：有背单词需求，但是欲望不强烈、意志不坚定，三天打鱼两天晒网是此类用户得常态，也是主要得用户流失群。内需用户：有迫切的背单词需求，但可能自制力与自律较差，需要一些功能方法来辅助用户坚持长期使用。自律用户：对自己要求较高，能够长期坚持背诵，不需要产品进行过多的打扰，简单易用、释义准确就好。核心用户画像二、核心竞品分析2.1 精品应用数据总览精品应用更新频类较高，体现了该赛道头部产品发展良好，产品迭代快速，同时也说明该领域目前竞争激烈；各竞品背单词在用户方面的马太效应较为明显，百词斩与其他产品差距较大，后续产品间的实际差距不断缩小；所有竞品产品的留存数据都较为不错，在体验良好、功能完备的情况下背单词类产品在留存方面有着天然的优势；2.2 竞品拆解分析2.2.1?百词斩作为国内最早的一批背词App，具有很强的创新性，较有特色的玩法有三点：逐步提示解锁单词词义；图像化记忆单词，图形与例句挂钩；斩词交互，让用户获得背诵爽感；正是由于前两点特色设计，所以用户在读例句的同时，可以根据句子意思大致猜出单词的模糊意思，从而匹配与之接近的图片，甚至可以是由例句中的一些简单词直接匹配出正确图片，所以百词斩初次背诵的过程更像是猜词。而正是这种猜词的设计，让初次使用百词斩很容易产生已记住的错觉，直击用户爽点，让用户获得虚假的满足感从而认为此种背单词的方式更加容易记忆，以为是产品设计合理，其实已经陷入了产品设计的圈套。（1）背诵业务流程（2）重点页面（3）产品剖析（4）功能短评百词斩主打多触觉记忆效果（图片+音效），可较容易地完成背诵过程，但实际应用、应试效果难以估量。简单来讲，百词斩更加倾向于让用户享受在软件记录自己背诵多少单词的爽感而非实际记忆在大脑中的效果，具体记忆效果要由用户自己评判。百词斩的背诵功能交互形式很基础，而复习功能拆解得很详细、难度梯度很多，降