销售人员激励性薪酬管理计划.pptxVIP

销售人员激励性报酬计划;一、薪酬与绩效的关系;二、薪酬设计原则;企业不同发展阶段的薪酬策略;二、薪酬设计原则（续）;二、薪酬设计原则（续）;二、薪酬设计原则（续）;三、营销系统报酬特征;三、工作评价（公平性报酬计划）;激励性报酬计划;公平与效率;设计销售报酬体系;准备工作说明书;建立销售和其他目标;销售薪酬方案;提成与分红;直接提成方案（佣金制）;以12%提成周200预付;直接提成制的讨论;固定工资方案;固定工资方案设计;固定工资方案讨论;混合奖酬方案设计;销售费用的控制;费用报销方案;特殊激励方案;案例研究;例一、直销薪酬体系;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;直销薪酬体系（例）;例二、盈亏平衡点法;例二、盈亏平衡点法（续）;例二、盈亏平衡点法（续）;例二、盈亏平衡点法（续）;例二、盈亏平衡点法（续）;例三、提成管理;例四、折扣率管理;例五、回款与提奖比率关系;例六、年终销售回款奖励;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Thursday, December 24, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。15:43:2215:43:2215:4312/24/2020 3:43:22 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2015:43:2215:43Dec-2024-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:43:2215:43:2215:43Thursday, December 24, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2015:43:2215:43:22December 24, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。24 十二月 20203:43:22 下午15:43:2212月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 203:43 下午12月-2015:43December 24, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/24 15:43:2215:43:2224 December 2020 17、一个???如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:43:22 下午3:43 下午15:43:2212月-20