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博鸟绘本竞品分析报告 PAGE 1 博鸟绘本竞品分析报告 编辑导语：随着家长们对儿童教育的关心日益增长，儿童绘本的市场也将持续打开。那么，针对有不同需求的画像人群，相应团队应当如何结合用户属性、设计出可以解决用户痛点、具有丰富功能的产品？本篇文章里，作者结合儿童绘本市场分析与竞品分析，针对博鸟绘本进行了分析测评，一起来看一下。一、竞品分析前言1. 竞品分析描述本文是通过了解并分析儿童共享经济市场的生长期、用户画像和用户需求痛点并对比博鸟绘本与直接竞品的功能、结构等模块，比较他们各自的长处和不足，得出改进建议，从而优化博鸟绘本的产品结构。2. 项目发展3. 产品测试环境二、市场分析1. 行业背景分析童书消费用户中人均购买最多的也是儿童绘本；京东的童书报告中绘本板块近一年不断增长，占比达到约25%。图2.1.1中国儿童绘本市场规模走势图总结：儿童绘本市场规模始终保持着良性的发展速度，根据增长趋势可以预测，在未来，儿童绘本市场规模仍然会保持增长，所以未来前景可期。2. 行业宏观环境分析（PEST分析）?1）政策环境如下图，国家卫生计生委发布实施全面两孩政策落地，民众的生育意愿得到满足。儿童教育市场发展前景可观。总结：中国政府网2016-01-11正式发布文件，全面二胎政策彻底开放。根据国家统计局发布的 1‰抽样调查推算数据， K12 阶段的学生是教育消费的主力军，据国家统计局统计数据显示， 2015 年我国 0-14 岁儿童数量约 2.42 亿人，总量庞大。【总结】随着中国第二次婴儿潮主力成家立业进入生育年龄，及二胎政策的全面放开两大因素，促进新生儿、0-12 阶段人口数量的增长。潜在受教育人口基数大，市场空间广阔，有利场未来发展。庞大的人口基数决定了我国巨大的教育需求。2）经济环境初步核算，全年国内生产总值827122亿元，比上年增长6.9%。其中，第一产业增加值65468亿元，增长3.9%；第二产业增加值334623亿元，增长6.1%；第三产业增加值427032亿元，增长8.0%。第一产业增加值占国内生产总值的比重为7.9%，第二产业增加值比重为40.5%，第三产业增加值比重为51.6%。全年最终消费支出对国内生产总值增长的贡献率为58.8%，资本形成总额贡献率为32.1%，货物和服务净出口贡献率为9.1%。全年人均国内生产总值59660元，比上年增长6.3%。全年国民总收入825016亿元，比上年增长7.0%。【总结】国民生产总值逐渐提高，人民的生活得到改善，第三产业占比也越来越大，进一步看出越来越多的人重视精神层面的花销，不再只满足于基础性需求。中国经济增速平稳，发展健康，居民对中国未来经济持积极态度，有利于扩大消费。如图所示，2011-2018年少儿出版零售规模呈上升趋势不断增长，从2014年开始增长速度得到提升，少儿出版零售在所有图书里面占比也是呈上升式增长，虽然2014-2015增长速度明显缓慢，比去年增长了0.41％。【总结】图书零售的规模呈增长趋势可以看出市场对少儿绘本的需求不断提高，并且在绘本上花费的可接受价格程度也不断提高。3）社会环境来自《2017中国家庭教育消费白皮书》的数据显示，在7岁至18岁孩子的家庭里，教育支出占整个家庭全年支出的20.8%，81.2%的孩子上过补习班。到2020年，教育支出占比达到32,44%，呈不断上升的趋势。除了教育支出，育儿消费也在家庭支出中占比很大。2019年育儿消费的数据调查示：有4%的家庭，给孩子的花销占到了家庭年收入的一半以上；有20%的家庭，孩子的花销占到了家庭年收入的30%-50%；大部分家庭，在孩子身上的花销，占到了家庭年收入的10%-30%。一线城市花在孩子身上的钱，平均一年在4.4万元左右，二线城市在36000元左右，三线城市则在29400元左右，其中在教育方面的消费占育儿消费中的70%。【总结】每个家长都希望孩子能够“赢在起跑线上”。同时，当前年轻父母的受教育程度比较高，所以对于教育的要求也更高，中国家庭认同在教育上花钱，教育消费比家庭其他消费更重要。4）技术环境据开卷数据显示，2018年中国图书零售市场总规模为894亿元，其中少儿图书市场规模达到了234.59亿元，占总体的26.24%。而少儿图书中，儿童绘本占到了少儿图书零售市场的24.98%，市场份额高达58亿元，稳居细分品类第二的位置。并且，绘本在细分市场的比重还在进一步上升。2019上半年数据显示，在少儿细分市场，卡通/绘本/漫画占比24.52%，依然是仅次于少儿文学占比27.05%。在渠道分布上，其中，卡通/绘本/漫画实体店占