高效双赢商务谈判培训课件.pptxVIP

高效双赢商务谈判 ; 上提、下压、左迎、右合;秘法一：上提;运用以前良好的合作进行暖场，上提对手 例：;秘法一：上提;劳务：“不太愿意合作了。原因有窝工、返工、交叉施工、造成成本增加，签证项目部不愿意认，造成亏损。” 招采：“您说一下具体情况。” 劳务：“具体情况是这样的、、、、、、” 招采：“我们会和项目核实情况的，合理的签证该认的就该认，您觉得项目的施工品质何？ 劳务：“项目的施工品质确实很好，锻炼了队伍，以后任何工程都敢接了。” 招采：“那项目人员对您有没有刁难的情况？” 劳务：“项目部人都不错，挺和气的，就是没人做主。” 招采：“其实我们与甲方的好多合作中也不是都赚钱的，但做出了好品质，未来的活越来越 多， 源源不断。您看现在我们公司的规模多大呀，就是靠做品质、树品牌。” 聊着聊着、、、、、 劳务：???以后公司有活我们还接吧。” ;秘法一：上提;挖掘潜在意义 例：;下压：从时间、空间、人、事（产品服务）四个维度进行运用;搁置性下压+组织缺陷+放低身态迎合 实例：;利用权威下压 实例： ;利用内部环境——多角色设定进行下压 实例：用迎合的方式下压对方（对方角色设定） ;利用外部环境下压 实例：;秘法二：下压;技术及知识缺陷，引起的成本下压 实例：技术叫板 一般来讲我们不如供方在加工技术材料认知上专业，人家天天干同一个事，我们只是使用时才会了解，但我们可以利用他们为了获得订单的心理，相互叫板以专业对专业，从中我们获得影响价格，品质，服务最主要的信息。综合选择最合适的供方。 ;旺鼎（万元）;秘法二：下压;秘法二：下压;秘法二：下压; 前情：2015年招采部组织了草炭土集采，通过对源头的考察制定了草炭土限价。; 现用厂家A和源头厂家B、C的草炭土含量检测报告结果。其有机质含量源头厂家明显高于北京现用厂家。; 原用厂家A 5.3元/袋，5.3kg;秘法二：下压;秘法二：下压;秘法二：下压;秘法三：左迎;秘法三：左迎;秘法三：左迎;秘法四：右合;秘法四：右合;秘法四：右合;谢谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Friday, December 4, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:03:3803:03:3803:0312/4/2020 3:03:38 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2003:03:3803:03Dec-2004-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:03:3803:03:3803:03Friday, December 4, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2003:03:3803:03:38December 4, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。04 十二月 20203:03:38 上午03:03:3812月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 203:03 上午12月-2003:03December 4, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/4 3:03:3803:03:3804 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:03:38 上午3:03 上午03:03:3812月-20