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★精品文档★ ★精品文档★ 轮岗实习工作总结 轮岗实习工作总结 轮岗实习工作总结 轮岗实习工作总结 近三周来在济公家酒坊营销部的轮岗实习体验，可 说让 近三周来在济公家酒坊营销部的轮岗实习体验，可 说让 我身心疲惫，晒黑不少，但却是收获颇丰、乐在其中，又备 我身心疲惫，晒黑不少，但却是收获颇丰、乐在其中，又备 受震撼。 受震撼。 营销轮岗是与部门人员相互认识开始 的，但在第一个简单 营销轮岗是与部门人员相互认识开始 的，但在第一个简单 的 “自我介绍”环节就出了问题：我们报出自己名字后就没 的 “自我介绍”环节就出了问题：我们报出自己名字后就没 了下文。经过与老业务人员的交流，我才明白原来 “简单的 了下文。经过与老业务人员的交流，我才明白原来 “简单的 自我介绍”并不简单，一个完整的自我介绍应该包括姓名、 自我介绍”并不简单，一个完整的自我介绍应该包括姓名、 籍贯、专业信息、兴趣爱好、座右铭等等。作为一个业务员， 籍贯、专业信息、兴趣爱好、座右铭等等。作为一个业务员， 上每一项在向别人介绍自己的时候都有助于拉近与客户 上每一项在向别人介绍自己的时候都有助于拉近与客户 的距离。这只是一个开端。 的距离。这只是一个开端。 接下来的日子，我从对销售毫不知情到渐渐了解、熟悉， 接下来的日子，我从对销售毫不知情到渐渐了解、熟悉， 最后能够基本掌握市场维护过程中的一些步骤。其中最重要 最后能够基本掌握市场维护过程中的一些步骤。其中最重要 的还是 “销售八步骤”的学习：做准备、打招呼、细检查、 的还是 “销售八步骤”的学习：做准备、打招呼、细检查、 找需求、 建议、达协议、作陈列、勤记录。“打招呼”要 找需求、 建议、达协议、作陈列、勤记录。“打招呼”要 观察店主情绪，选择恰当的话题，“找需求”要从看似轻松 观察店主情绪，选择恰当的话题，“找需求”要从看似轻松 的对话中发现问题。刚开始我因为缺乏较强的沟通能力与敏 的对话中发现问题。刚开始我因为缺乏较强的沟通能力与敏 锐的洞察力，跟着前辈进店后只是机械性地记录，紧张到很 锐的洞察力，跟着前辈进店后只是机械性地记录，紧张到很 难找话题与店主聊天 及发现问题。后面几天就慢慢放松下 难找话题与店主聊天 及发现问题。后面几天就慢慢放松下 来了，既能自如地和店主交流也能发现公司产品销售存在的 来了，既能自如地和店主交流也能发现公司产品销售存在的 一些问题，但离做好还有很大距离。在走访过程中我还发现， 一些问题，但离做好还有很大距离。在走访过程中我还发现， 2016 - - – 2016 - - – 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 独家原创 1 / 8 1 / 8 ★精品文档★ ★精品文档★ 店主需要在业务员的不断敦促下才会进货，稍有松懈就可能 店主需要在业务员的不断敦促下才会进货，稍有松懈就可能 让竞品趁虚而入。就这样我白天在外面冒着酷暑拜访客户， 让竞品趁虚而入。就这样我白天在外面冒着酷暑拜访客户， 傍晚的时候做报表将信息反馈上去。每天虽忙忙碌碌，但感 傍晚的时候做报表将信息反馈上去。每天虽忙忙碌碌，但感 觉很充实。 觉很充实。 营销，的确是份具有挑战性、磨练人意志的工作。但正因 营销，的确是份具有挑战性、磨练人意志的工作。但正因 这挑战和磨练，它才变得更有魅力和意义。成功的营销，不 这挑战和磨练，它才变得更有魅力和意