专业销售拜访技巧PSS.pptxVIP

;;Page 3;;什么是高效率的拜访;;访前准备;;客户信息;;设定S.M.A.R.T目标;设定S.M.A.R.T目标;13;14;顺利开场;有吸引力的开场白;建立和谐、双向交流的氛围;有吸引力的开场白的步骤与方法 ;19;探询聆听;;探 询;客户话题范畴;1;;26;;聆听的五大层次;;传递信息;F;FAB运用误区;FAB运用误区;; 使用恰当的礼节和技巧 强调关键的结果介绍概要 DA的使用应集中在与传递的信息相关的需求，不要一页页地看 紧扣关键信息,持续传递关键信息 强调关键的结果 ;36;处理异议;异议的类型; GPRS模式;冷 漠;;缺 陷;处 理 的 ?? 骤 ;场景一：冷漠 场景二：误解 场景三：怀疑 场景四：缺陷 ;缔结;缔 结 的 困 难;缔 结 的 时 机;缔 结 的 步 骤; 如果缔结没有被医生接受？;场景一：用量稳定的医生，通过缔结增加处方量 场景二：新开发医生 场景三：医生去门诊的路上偶遇 ;访后分析;52;53;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:29:2117:29:2117:297/15/2021 5:29:21 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2117:29:2117:29Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:29:2117:29:2117:29Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2117:29:2117:29:21July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20215:29:21 下午17:29:217月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 215:29 下午7月-2117:29July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 17:29:2117:29:2115 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:29:21 下午5:29 下午17:29:217月-21