面对面实战销售_2.pptxVIP

;;;;; 实 战 销 售;;如何更有效的学习;销售过程中销的是什么?;自已;销售过程中售的是什么?;观念;买卖过程中买的是什么?;感觉;买卖过程中卖的是什么?;好处;人类行为的动机;销售六大永恒不变的问句 ;沟通说服技巧 ;沟通三要素;问话所有沟通销售关健 ;问问题的方法;聆听技巧;赞美技巧;肯定认同技巧;销售十大步骤;壹.准备 ; 二.良好的心态;三.如何开发客户;不良客户的七种特质;三 即使做成交了那也是一桩小生意 1、 销售规格佣金得不偿失。四、 没有后续的销售机会 1、 几个月、几年、不可能再向你购买； 2 不能引发未来销售关系。 ;??六、他的生意做得很不好； 1 抱怨所有的人、生意太差、竞争对手、政府； 2 讨价还价、延迟付款、花很多时间讨债； 3、 欠款。?;黄金客户七个特质; 三、对你的行业、产品或服务持肯定态度 1、? 对你过去产品，行业、服务认可。;六、财务、稳健、付款迅速 （一开始找对人，四两拔千斤、业界、领导、 影响力、协会主席、秘书长）1 产品卖出去，收到钱；2 获得更多订单。;四 如何建立信赖感：;五.了解顾客需求;1、现在用什么?;六.介绍产品做竞争对手比较;七. 解除顾客的反对意见?;?????解除反对意见两大忌;六大抗拒原理：;解除抗拒的套路 ; 价格的系列处理方法 （太贵）;五、以高衬低。 六、为什么觉得太贵了？ 七、是的，我们的价钱是很贵的，但是有成千上 万的人在用，你想知道为什么吗？ 八、以价钱贵为荣。 九、好贵，好贵你有听说贱贵吗？ 十、大数怕算。 十一、塑造价值，产品来源。 十二、你有没有不花钱买过东西？有没有因为省钱买了后回家使用后悔的经验？你同不同意？一分钟一分货，我们没有办法给你最便宜的但是我们可以给你合理整体交易。; 十三、富兰克林。 十四、你觉得什么价钱比较合适？ 十五、你说钱比较重要，还是效果比较重要？ 十六、生产流程来之不易？ 十七、你只在乎价钱的高低？ 十八、感觉、觉得后来发现，我完全了解你的感??，很多人第一次看到我们的价格也这样觉得他们后来发现。;八.成交;成交前一信念.1成交关健敢于成交.2成交总在五次拒绝后.3只有成交才能帮助顾客.4不成交是他的损失.二工具1收据. 2发票3计算器三场合环境;九.转介绍;十.超值客户服务;让顾客感动三种服务 ;顾客服务三种层次;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 23, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。23:34:3623:34:3623:3412/23/2020 11:34:36 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2023:34:3623:34Dec-2023-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:34:3623:34:3623:34Wednesday, December 23, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2023:34:3623:34:36December 23, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。23 十二月 202011:34:36 下午23:34:3612月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2011:34 下午12月-2023:34December 23, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/23 23:34:3623:34:3623 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。11:34:36 下午11:34 下午23:34:3612月-20