营销之道培训讲义.pptxVIP

营销之道：求之于势，不责于人;; 一抓方向：使命、目标;企业销售之道;企业销售之道;收账成功在再坚持一下的努力中;如何能做好销售;如何能做好销售;如何能做好销售;;;;;再好的营销策划拯救不了一个战略失误的企业;德鲁克给营销下的定义;;有没有哪个朋友你们的企业根本不需要推销;;;思考问题的哲学上的方法论;思考问题的哲学上的方法论;善战者，求之于势，不责于人;你给你的销售人员，造出什么势了吗？;你给你的销售人员，造出什么势了吗？;;求之于势，不责于人;什么叫做势;;;;势是什么？;1.企业外部的势：环境，趋势－借;1.企业外部的势：环境，趋势－借;企业内部的势呢——造;2.企业内部的势－－造;;盈利模式定义;;;;;;做销售需要一个盈利模式：;盈利模式总结;;;; 王老吉每个办事处的业务人员大约有80人;势的第二个概念，我们叫做竞争优势;;;;预测未来 雾里看花;不确定的年代开始了　君子藏器于身，待时而动;不确定的年代开始了　君子藏器于身，待时而动;;相对优势与持续竞争优势;什么叫核心竞争力？;核心能力 如何判定;第一是价值性。;案例：最大的失败;案例：最大的失败;核心能力 如何判定;核心能力 如何判定;核心能力 如何判定;案例：钟表王国的没落;核心能力 如何塑造;案例：海鑫科技;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:53:5210:53:5210:5312/29/2020 10:53:52 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2010:53:5210:53Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:53:5210:53:5210:53Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2010:53:5210:53:52December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 202010:53:52 上午10:53:5212月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2010:53 上午12月-2010:53December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/29 10:53:5210:53:5229 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:53:52 上午10:53 上午10:53:5212月-20