- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
2 0 X X
工商管理实践报告
YOUR LOGO
Your company name
姓名: XXX 部 门: XX 部
第 PAGE 2
第 PAGE 2
页 共 8
页
工商管理实践报告
一、实践目的
社会实践是学校根据专业教学的要求, 对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训,其目的在于让学生接触社会,在实践过程中增长才 干,锻炼能力,开拓视野,为以后的工作打好扎实的基础,提高学生的 专业技能。在实践过程中培养职业素养,增加工作经验,便于更好地投 入真实的工作当中, XX 年 3 月— 7月我于南峰制药进行了各方面的实践。
二、实践单位及岗位介绍
(一)实践单位
南峰药业有限公司创建于一九六九年十月, 于一九九七年九月通过改制组建成新公司。公司技术力量雄厚,拥有固体制剂和中药提取等先 进的生产线及与之相配套的精密检测仪器,产品质量上乘,疗效确切, 深受消费者的青睐,主要产品固本咳喘片被列入国家二级中药保护产
品。
(二)工商管理岗位介绍医药销售管理
(三)实践内容及过程
本人于 XX 年 3 月至今在南峰药业有限公司进行实习, 主要提高自
己的实际操作技能,学习、丰富实际工作和社会经验。深入工商管理工作的一线,让曾经学习的理论知识碰撞出经验丰富的火花,也让我从中学到了很多书本上学不到的东西,汲取了丰富的营养。明白了这次实践
的意义之后,我参加了应聘、面试等环节,并在人力资源的筛选下成为南峰药业销售部门的一名普通员工,上班第一天我便早早地来到办公 室。我的主管老师是ⅹ老师,刚到医药行业时,我对药业方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。
在公司市场部等领导的帮助下, 我很快了解到公司的性质及医药销售市场,作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业的 窗口,企业对外的门面, 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要 加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个药业市场的 动态,走在市场的前沿。经过一段时间的磨练,我慢慢地成为一名合格 的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。在日常工作中,我的主要 工作内容如下:
改变自身性格,适合营销工作。我自己本身是个相对比较内
向的,不太擅长主动和别人交流打交道 ,在此次实习过程中我也发现了自 己的不足。面对沉默不语的尴尬 ,自己有责任和义务去与别人主动交流, 在工作的时候同样也要积极主动地与同事交流, 在客户沟通工作中要积极地与客户沟通。 于是在领导没有分配任务的空暇里 ,我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的 ,有时候别人也不好意思麻烦我 ,我就主动协助他们的工作。这样子不仅锻炼了自己 ,帮助了他人 ,还融洽了与同事之间的关系 ,在今后的工作中人家也更乐意与我交往, 并且帮我解决问题了。
完成市场业绩指标。在社会实践的这段时间,我积极配合南 峰药业公司销售部门的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完 成经营价格的制定,在暑假前策划完成了广告宣传,为 3 月份的销售奠定了基础,最后以 3 个月完成合同额 ** 万元的好成绩而告终。经过这次任务的完成,我从中得到了不少专业知识,使自己药业方面销售专业知 识有所提高。
系统化和正规化繁重的销售工作任务。在销售部,我担任销
售内业及销售业务两种职务。 面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,一些日常工作显得繁重。在跑业务之初,我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于一些药品数量和款项数额巨 大,在收款的过程中我做到谨慎认真,每一笔业务和每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。
熟练掌握销售技巧和话术营销。销售技巧和话术销售在日常
生活中非常普遍, 每个人脑海中都有销售的清晰画面。 在医药销售环节, 销售技巧和交流技巧影响每一笔销售业务。 客户的需求是什么?销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您,但他可以不买您的东西
来赢您。销售不是我的东西最便宜,不买就可惜。若是东西因为便宜才
能卖掉,那么,卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳,不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢,怎么办呢?销售不是口
若悬河,让客户没有说话的余地。没有互动,怎么可能掌握客户的需求呢?
销售不是只销售商品, 因为客户对您有好感, 才会信任您所说的话。
学习并了解销售过程中的一些交往技巧之后, 我在实际的销售过程中便结交了好朋友, 做到了很多项目的业务工作。 XX 年上半年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,实现了新的突破, 新的气象,能够在日益
文档评论(0)