重型机械行业的市场博弈路径选择培训课程.pptxVIP

重型机械行业的市场博弈路径选择 ——基于对三一重工与中联重科市场竞争的思考小组成员：杨雅心 董亦男 刘玉婷 王婷婷 孙跻珂 李 律冬莎晗巴赫查尔斯史蒂芬一、热点事件回顾：行贿门裁员门间谍门迁都门走私门竞购门2011.4.19行贿门 一篇以“离职员工”名义发布的帖子把三一及其新疆分公司的内部文件上传网络，指控其以“业务费”和“春节公关费”为名义涉嫌行贿近600万元。三一因此报警，中联在接受采访时强调事件与中联无关，但仍遭到广泛质疑。2012.7裁员门 有媒体爆出三一即将裁员30％，据称这一消息是三一内部的一位消息人士透露的。但三一对此作出否认，称这是三一内部岗位优化之举。2012.2竞购门 三一并购德国工程机械巨头普茨迈斯特后，有业内人士透露，中联也参与了该并购。但因违反保密协议，先行将并购详情报发改委，被德方视为违约而取消合作。2012.3.6走私门 梁稳根之子梁在中的助理到邮局取国际包裹，结果被缉私人员当作梁在中本人抓走，指控其有走私行为。后据称，梁在中从日本买了一批手表，后来的包裹是从日本寄来的手表包装盒。2012.11.6间谍门 三一市场部情报人员黄镜明因涉嫌“非法获取计算机信息系统数据罪”11月9日，三一市场部副部长刘兵因涉嫌“掩饰、隐瞒犯罪所得罪”，相继被汉寿公安局刑事拘留。 2012.11.23迁都门 三一集团董事、三一重工董事长梁稳根在内部早餐会上突然宣布，三一集团职能总部和各核心事业部将全部迁往北京市昌平区，长沙基地将仅保留泵送事业部。据悉，职能总部的搬迁被要求“两个月内全部完成”。二、企业简介 （一）三一重工三一重工创立于1989年，是中国最大、全球第五的工程机械制造商，也是世界最大的混凝土机械制造商。该集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程机械制造领域。主导产品为建筑机械、路面机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、煤炭机械、风电设备等全系列产品。近年来，三一连续获评是全球工程机械制造商50强、中国企业500强、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强三一重工大事记三一集团销售收入过百亿元三一以216亿元市值首次入围全球五百强三一重工股份有限公司创建1994年2003年2007年2010年2011年2012年三一集团销售过五百亿元，香港上市失败三一重工上市三一将总部从长沙迁至北京 （二） 中联重科该公司创立于1992年，主要从事建筑工程、能源工程、环境工程、交通工程等基础设施建设所需重大高新技术装备的研发制造，是一家持续创新的全球化企业。自成立20年来，年均复合增长率超过65%，为全球增长最为迅速的工程机械企业。公司生产具有完全自主知识产权的13大类别、86个产品系列，近800多个品种的主导产品，为全球产品链最齐备的工程机械企业。公司的两大业务板块混凝土机械和起重机械均位居全球前两位中联重科大事记机建院改制基本完成，管理层持股比例增加A股增发和香港上市成功中联绩效位居同行业上市公司首位中联重科注册成立1999年2000年2003年2004年 2006年2008年2010年收购意大利混凝土制造商CIFA中联重科深交所上市中联重科第一大股东长沙建设机械研究院开始整体改制三、两家公司的对比中联为国营，中联有强大的科研力量—其前身长沙建设机械研究院的技术支持，有湖南省国资委的大力支持，在兼并省内的企业上面有特殊的优势，这点也是三一远远不能相比的。企业背景三一为民营，在其发展初期就面临着严重的技术困难，后来请到国内液压方面的顶级专家易小刚加盟，其技术实力才逐步强大起来，但是三一的体制优势如企业内部的管理激励机制、给员工开出的高工资方面，也是中联无法相比的。 中联：中联通过并购实现了核裂变式发展，这种发展模式需要具有相当的财务实力和资金运作能力，以及政策支持。发展路径三一：三一则通过内生式发展，靠自己去不断设立分厂，布局产业链，逐步扩大产品领域。2012年，三一也开始尝试内生式与并购相结合的发展模式。中联重科:以混凝土机械、起重机械、环卫机械为自己的主业,中联的起重机械、环卫机械是三一所不能比的产品结构三一重工：擅长混凝土机械、挖掘机械、桩工机械,三一的桩工机械、挖掘机械比中联强。 中联低调、内敛，不太爱显示自己，比较稳重。中联企业文化核心理念“至诚无息，博厚悠远”即诚信为本，不息为体，日新为道；广博揽物，厚德载物，悠远成物，基业长青。企业文化三一秉承“品质改变世界”经营理念，行事风格高调、激情，喜欢不断的通过创纪录和高调宣传来宣传自己，战略布局也非常激进。四、两公司市场竞争过程第一阶段（2003年——2005年）阶段特点：蓄势待发 中国经济处于宏观调控期，重型机械行业发展态势不稳定，但随着工业化