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互联网创业的那些坑 小编推荐：互联网创业热潮一波接一波， 90 后CEO 一茬接一茬，看人家小小年纪指点江山你 心动了没？但火热现象的另一面，也有很多创业失败人的痛心疾首，今天让我们来看看知乎 上人们谈论的互联网创业那些坑，献给那些蠢蠢欲动的心 ~ 原问题如下：互联网创业公司最常见的失败原因有哪些？ @匿名的回答（ 307 票） 第一次创业：惨败。 09 年，我和朋友做了一个网站，卖婴儿用品和衣服。团队分工明确、人员齐备，钱紧巴巴的但是 够用，技术略缺但是足够 startup ，不缺渠道。但是还是在第九个月的时候散掉了。 其实那时候，我们不图做的多大，主要是卖货嘛。投入 20 万以内，亏了 10万。虽然不多，但是很 心痛，后来反思良多，一辈子也忘不掉的东西： 1.计划书上一带而过的一句话，可能在执行上是非常有难度的。致命的问题往往不是大的方向，而 是很多细节的累积。 例子：商品图片拍好。这个事情，我们到最后都没做到自己满意。尤其是婴儿衣服的拍摄，不能用 麻豆，不能用模型，平摆没感觉。总之，就 tmd 拍不好。诸如这样的事情还是蛮多的。所以，项目 整体的质量，是很多很多细节决定的。 2.对行业的不了解，或者了解不够全面，往往会带来从来都没考虑过的问题。 例子：我们做的婴儿用品、服饰。是因为大学在常熟读的，很多婴童品牌的江苏总部都在常熟，也 有几家比较大型的品牌托管运营公司。我们谈下了其中几家。致命的问题是：在服装行业，每一款 衣服，在进货的时候，必须要颜色、尺寸齐备的。比如，某一款，有三个 size ，三个颜色，那么， 你进货的时候就要各自来一套。 我们在做之前，就不知道这个行业规则，所以，销量好的 size 的利润，换回了一堆销量不好的 size 。 3.注意力没有放到最核心的问题上面。 例子：我们最开始，注意力都放到了网站体验，商品包装，图片拍摄，商品种类齐备等等方面。电 子商务最核心的部分：卖。倒没有做多少实质性的事情。 电子商务，轻电子，重商务。我们应该把大部分的注意力用来提高销量上面，但是我们都浪费在很 多并不是那么重要的方面上了。 4.对项目的预期，比实际情况更乐观。 例子：到决定关闭之前，我们每天能营业额在 1400 左右，（我们觉得虽然很少但是还不错哈）。在 计算了之后，发现并不赚钱。 5.最大最大的问题，不懂坚持，轻易就放弃。 其实，以上的所有问题，都不是问题，我们团队能力齐备，虽然艰苦，但是钱够用，虽然做的不是 很完美，但是后来销量还好。至少看到一束光。 我们最大的问题是，在面对那么多让人沮丧的问题后，在计算出并不是那么赚钱之后。在恰好各自 都有比较诱人的 offer 之后，我们竟然决定放弃了！！！！ 其实，在现在看来，当时如果我们坚持下去，现在应该是挺不错的风景吧！ 可是，稚嫩总是要付出代价之后才可以变得成熟的。感谢这次经历！ 第二次创业：丢人。 在两家公司呆过之后。我又按耐不住。觉得自己在思维上和能力上都不是那么欠缺。又恰好遇到了 前合作人。很快的时间里就确定了做一个网站。两个月前离开，也反思了很多： 6.股份、分红等等事情，说出来不算数，落实到白纸黑字。甚至有合约都不管用，要擦亮眼睛，选 择对合伙人。 作为次要合伙人，和主要投资人之间商定的股份分红等问题，一直都没有落实到公司章程、协议 里面。到最后，直接闭口不谈。很挫败。 7.员工的选择，如果不能既能力牛，又合适。那么要找最合适的人，而不是找到技能牛的人然后企 图让他变成合适的人。 越发觉得，在创业团队里，每个人都要在负责的部分里可以独当一面。各自把自己负责的事情做到 最好。能力的要求就是这样。其实不是那么重要。 最重要的是。你的员工，是不是有创业心态的。是不是把事情放到脑子里的。 下班之后，什么都不记得，不在乎的人，坚决不要，一旦发现是这样的人，立马劝退。 要对员工负责，以换取他对项目的负责。要对员工付出，以换取他对项目的付出。如果你做到了， 他做不到。那就离开。 有时候，创业不得不说出一些承诺。承诺将来。 很多创业者都为怎么让不相信承诺的人相信他的承诺。我的回答是：不相信的，就不要留下来。 是的，创业 leader 总是要描述一下未来，画一些大饼。但是所有人都要明白，大饼是大家一起做出 来才能吃得到的。做不出来，就是大饼，做的出