团险销售流程.pptxVIP

团险销售基本流程;调研与 开拓;调研与 开拓;调研目的;分析方法;目的;缘故介绍法 亲属朋友介绍法 　　如果亲属朋友是决策人： 　　如果亲属朋友是经办人： 　　如果朋友是一般员工： 客户介绍法：通过已承保客户介入新客户 　　关系紧密的客户：直接推荐或一起见面 　　关系一般的客户：提供相关企业目录；提供决策人电话;调研与 开拓;如何进行有效初访;筛选 准客户标准;调研与 开拓;调研与 开拓;如何缮制完善的保险计划书;促成目的;如何有效促成;双赢谈判;调研与 开拓;如何进行售后服务;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Monday, December 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:07:0621:07:0621:0712/28/2020 9:07:06 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2021:07:0621:07Dec-2028-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:07:0621:07:0621:07Monday, December 28, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2021:07:0621:07:06December 28, 202