世联南昌象湖新城保集半岛地产项目营销策划提案151PP.pptxVIP

12/28/2020; 本文内包含的资料属于世联地产顾问（中国）有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产顾问（中国）有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果世联地产顾问（中国）有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。;内容提要;PART-1;;;象湖新城板块位于象湖南岸，环境优美，是理想的居住地 抚河古道穿境而过，风光旖旎，自然环境绝佳 远离城区喧嚣，空气清新，属环境优美的绝佳养生之地;;象湖新城板块城市化发展进程较慢，板块内各项目入住率低下，居住氛围差，居住配套严重缺乏;;;;;项目属性：;PART-2;;;PART-3;南昌市场环境;;;;;08楼市进入整固期，投资增长而销售显著下降，投资与中高端改善型需求大受冲击，主流开发商开始全面贴近刚性需求;南昌市场环境;;;;;;;;;;;;南昌市场环境;红 谷 滩;;;宏观市场环境分析结论——;PART-4;;;;目前项目现场展示不到位，致使项目虽有差异化的产品亮点（建材、智能化），但是市场认知较少，无任何体验设施 受当前市场形势、竞争楼盘销售状况以及此次开盘销量影响，销售人员状态不佳略带疲惫 销售说辞平白无力，无任何吸引力，难以打动上门客户购买 ;工地现场杂乱，看放通道简陋，同项目形象严重不符 ;;;;PART-5竞争市场分析 ;;;;;;标杆项目;江西奥园：;江西奥园：;江西奥园：;重要项目;九里象湖城：;竞争对手分析结论——;PART-5客户需求分析;客户需求分析;;;;;客户需求分析;;;;;;认可：1、本项目的产品创新，尤其看重本项目的户型，认为舒适性佳2、本项目的园林景观较好，规划理念超前，但是对于可实现性有所担忧;;PART-7项目当前存在问题思考 ;;PART-8项目客户定位; 企事业单位换房客户 企事业单位首次置业客户 市区养老型客户;70末80初;他们的生活——网络、品质、聚会;他们的消费观念——超前、品牌、体验、注重外表;他们置业想法——独立、实用、便利、升值潜力;告???我具体该做什么…;减小劣势，避免威胁;世联房地产市场战略选择模型;淡市营销4大误区;旺市营销Vs淡市营销;;;;;;;;;;;;;;;回访客户;;目的： 扩大信息渠道，扩大潜在客户群体，吸引注意力； 传递项目信息，进度。 目标群体： 重点企事业及政府机关； 项目诚意客户； 保集会会员。 形式： 单张、杂志； 邮寄、派送。 ;;;;;;;;;导视系统;建议：尽快完成项目样板区的施工，并对样板区进行全新的包装 完善样板房的诸多细节之处，尽快完成 ;建议：尽快完成项目外围商业街店铺的施工，并包装完毕，为客户展现未来的生活氛围 ;建议：尽快完成工地现场的包装，以体现本项目大盘的形象和信誉，为客户提供信心的保障 ;;;;;1）隐性折扣 在原销售价格的基础上，给予销售员及销售经理各1个点的隐性折扣，给予销售代表在谈判、逼定时增加逼定工具； 2）幸运大转盘 在重大营销活动时结合使用，具体方式在每次执行方案时提供 3）涨价促销 一段销售期后可根据具体销售情况，适当作价格调整的处理，普涨1%，然后驱使销售代表于涨价前快速销售。;;;;;;活动的目的与作用：;活动内容：;;;;;;;;;;;;;【销售服务攻略】 —让客户买;项目经理制的垂直化管理;销售现场工作制度;1.销售人员培训计划 E-Learning培训 目标明确/手段有效/课程多样 实战演练 沙盘模型讲解演练/周边配套讲解演练/弧形优势分析演练/园林讲解演练/样板间讲解 完备的培训课程体系 人员素质培训/客户服务培训/行业认知培训/ 业务流程培训/成单技巧培训 沉淀案例培训体系;销售管理制度;销售管理制度;销售的创新;The end！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Monday, December 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:11:4120:11:4120:1112/28/2020 8:11:41 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2020:11:4120:11Dec-2028-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:11:4120:11:4120:11Monday, December 28, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2020:11:4120:11:41Dec