汽车租赁策划及营销方案.docxVIP

____________________________________________________________________________________________ _____ 汽车租赁策划及营销方案 目录 一、 汽车租赁市场现状 二、 行业前景 公司现状 企业愿景 企业目标 营销策略 市场定位 方向明确 利润分析 十、 投资分析 十一、  租车协议 精品文档，欢迎下载 1 / 18 ____________________________________________________________________________________________ _____ 一,汽车租赁市场现状 现中国的汽车租赁行业还处于行业初期阶段，行业相对比较分散，消费者对价格还比较 敏感，品牌意识相对不强，和国际领先的企业差距较大，有着广阔的发展空间 我国四大城市北京、上海、广州和深圳占有这个市场 60%的市场份额，规模达到 1000 辆以上的大公司也都诞生在这些城市，如神州、至尊、一嗨。在这些城市，汽车租赁的行业 渗透率达到 1.33%，接近发达国家水平。 就市场而言，汽车租赁的主要客户是中小企业。因为租赁企业能替中小企业省下一大笔 资金，他们不必支付包括养路费、保险费和维修费等在内的诸多费用，甚至连车库都不需要。 随着经济的发展和观念的更新，租车客户的结构已发生较大变化，根据对全国汽车租赁市场 的调查可以看出，租赁客户的结构已经从初期的个体经营和民营业主、混合体制企业为主(曾 占单位公、商务用车市场份额的 60％)转向国有大中型企业、跨国公司代表处、三资企业、 金融证券业(占单位公、商务用车市场份额的 70％～80％)。目前单位公、商务活动用车的市 场份额为 57％(主要以三资企业和中小企业为代表)；家庭私人用车的市场份额为 43％(主要 以在三资企业的职员等中高收入家庭为代表)。市场调查表明，租赁汽车的主要用途依次为： 国营企事业单位和三资企业公、商务用车；节假日私人用车；接站及陪同用车；买车前的试 开及教练用车，三资企业职员占消费群体的 50％。 二、行业前景 汽车租赁行业被称为朝阳产业,它因为无须办理保险,无须年检维修,车型可随意更换等有 点,以租车代替买车来控制企业成本,这种在国外十分流行的方式,正慢慢受到国内事业单位 和个人用户的青睐; 随着我过经济的持续发展和具名的消费能力、消费观念的改善,居民在公务和休闲旅游迅 速增加;同事,随着出租车行业的日趋饱和,以及拥有驾驶执照的人远远高于汽车拥有量.这些 因素决定了国内汽车租赁行业很大的增长空间. 精品文档，欢迎下载 2 / 18 ____________________________________________________________________________________________ _____ 三、公司现状分析 考虑到现公司暂无汽车租赁资质,为保证车辆安全,不给公司带来不必要的麻烦现所有车辆暂 只提供代驾服务; 根据公司现有车辆种类,租车市场目标客户群主要定位为两大类; ,商务接待;以商务车位主,普通小轿车为辅; ,婚庆用车;以豪华跑车及高级轿车为主; 四、企业愿景 始终追求卓越 ,创新 .为顾客创造价值 ,为员工提供成长和发展平台 ,为公司牟取最大利益 , 为社会创造效益; 五、企业目标 短期目标 :在保持公司公务用车正常运作前提下 , 资源合理安排利用 , 开扩车辆租赁市场 , 争取以租赁车辆的收益填补公司车辆日常开销及公司公务用车的费用; 精品文档，欢迎下载 3 / 18 ____________________________________________________________________________________________ _____ 长期目标:争取在未来二、三年内,通过持续不断的经营创新,培育核心竞争力,引入国际汽 车租赁的管理和发展完善的国内租赁网络 , 逐步建立起自己的市场地位 , 形成具有特色的 ,知 名的,精干型汽车租赁公司; 六、营销策略 1、 寻找当地租车公司及婚庆车队进行挂靠加盟 开发当地信誉好且单量大的租车公司及婚庆车队进行长期合作 优势 : 利用我司现有闲置车辆 , 以行业低价格给同行之间调用 ; 以便积累客户信息和及时了解 长沙租车市场,且风险较小; 方式 : 每次出车都记录客户信息 ,进行整理汇总 , 定期进行客户回访 ( 访问内容包括 :对车况 , 服务质量的满意程度 ;近期有无租车需求 )对回访结果进行记录 ;总结不足之处 , 真正了解客户 的需求方向;一步一步积累自己客户,打开市场,脱离挂靠; 2、 创建公司官方网站及网络推广 就租车行业而言，目前大多