凌峻_昆明大盘项目托盘策略报告_72PPT.pptxVIP

拓盘报告开篇策略 知名开发商----从开发商入手 超大远郊或旅游地产项目----从城市特质入手 市场剧变----从市场环境入手 绝版地块----从地块区位入手 知名思维方式----从整体思维方式入手 知名策划代理商----介绍自己入手 从项目要解决的问题或要达到的目标入手 项目有独特卖点----将项目特点放大;品牌攻略三部曲;一、品牌意向核心;品牌意向核心攻略; 五彩斑斓 品牌与产品挂钩 企业精神处处可见 (万科 – 持续的超越) 统一高档形象于所有宣传刊物都能发放出来;;;这些发现，给与我们什么启示？;企业战略梳理;国际导航;11;12;13;以“客户”为导向;带着这种思路，我们踏上了我们的品牌攻略第二步：;品牌不是你把这个东西放在某个产品上，就像你把标识放在产品上一样，或者是把这些东西放在广告上，因为品牌其实就是产品的本身 。;品类模型;超大远郊项目----从城市特质入手;每一座城市，都有自己的文化地产符号！;开篇语 ;开篇语 ;开篇语 ;开篇语 ;开篇语 ;开篇语 ;凌峻提案观：;; 卷 首 语 方向决定成败 方法成就辉煌 ;第一次看地的经历……;摊开昆明地图，沿着人民路，找到我……;昆明的未来在东面……;;知名思维方式----从整体思维方式入手 案例一;天启战前思考;1、宏观调控密集型加深长期存在 楼市结构型调整深化进行 价格成长所受桎梏因素加大 企业盈利模式根本性转变 2、三线城市成为发展主流 土地价格飙升带来高价格预期 政府与消费客群、开发商多方博弈 ;3、两地块所属板块迎来新一轮发展契机 第二城取代西区战略地位 新一轮规划调整到位，板块重新整合 板块土地市场成为市场热点，价格飚升 4、西南区发展面临挑战 西区率先启动的新城印象造成消费者先入为主 造城模式使得板块发展周期的不确定性与地产发展存在脱节;在未来的中高档板块里 用产品兑现价值 同时客观研究市场的演变 论证项目的定位 ;知名思维方式----从整体思维方式入手 案例二;;;Chapter One;知名思维方式----从整体思维方式入手 案例三;本报告要解决的核心问题是项目城市化、地段价值最大化;知名思维方式----从整体思维方式入手 案例四;目标及???制条件;知名思维方式----从整体思维方式入手 案例五;为配合开发商加快工作进度，本次汇报的主要内容和思路主要围绕启动位置和基本指标来展开;整体定位策略的研究围绕项目市场价值挖掘展开;;知名策划代理商----从介绍自己入手 案例一;携手;从项目要解决的问题或要达到的目标入手;“涉案”问题;我们的一切研究都必须以现实条件为基础，以共同的目标为导向;我们的工作都必须以现实条件为基础，以共同的目标为导向;56;目标沟通;项目研究的工作阶段划分;房地产项目前期战略规划是房地产企业对未来将要进行的楼盘营销推广活动的系统超前的描画和决策，是房地产全程策划营销的重头戏。这需要营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度专业化的运作。 我们深信，一个楼盘的核心内涵和市场营销策划，总是与市场环境息息相关的。对于一个植根于惠州的地产项目，势必应基于这片市场的形式动向之上，而决非一般意义上的拿来主义以及对流行风尚的盲目追随。围绕自身并切合市场去拟定适合项目发展的战略方向，才是项目操作的关键。所以我们的工作也是从市场开始的，通过分析项目所在市场的动态，提炼出项目的差异化核心卖点，围绕核心卖点找出项目的各项强势，明确项目自身的弱势，最终提出相应的解决方案。 对于汉基地产水口项目的前期战略规划，我们分为项目市场调查研究、项目定位、产品规划以及项目后期营销推广策略来进行，四者相辅相成，并结合楼盘开发商的整体政策，相互密切配合，共同致力于项目在市场上的快速消化。;项目开发思路探解;项目研究的工作阶段划分;本报告解决的问题是如何打造具有核心竞争力的产品，赢取市场、实现项目短、平、快销特点。重点解决以下几个问题;项目有独特卖点----将项目特点放大;;从世界方位来看，沿海岸发展是世界主要城市群发展的主要方向，而海岸生活则代表着国际化的居住方式和潮流;香港贝沙湾、浅水湾、新加坡吉宝湾、澳大利亚黄金海岸滨水豪宅传世经典，国际大城市的新名片;滨 水 栖 居 人类居住品质的终极追求; 水，高端豪宅的第一要素 尊贵、稀缺、专属的荣耀 景观、舒适、优越的居住环境;云 南 贵 水不 贵 山;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Monday, December 28, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:46:3220:46:3220:4612/28