创意营销概述.pptx

创意营销;病毒营销;病毒营销 源起：1996年，沙比尔·巴蒂亚 ( )和杰克·史密斯( )率先创建了一个基于的免费邮件服务。 提供免费邮箱服务; 在每一封免费发出的信息底部附加一个简单标签“ , ” 人们利用免费向朋友或同事发送信息； 接收者看到邮件底部的信息; 接收者加入使用免费E一服务的行列; 提供免费的信息在更大范围内扩散。 爆炸式发展。;病毒营销 年轻人不看电视、互联网人口成为消费主力、顺应年轻消费者的新的接受信息习惯 大营销都要搭配好的病毒广告 概念：通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，广泛传播， 将信息短时间内传向更多的受众。 “滚雪球”般地循环往复，短时间内几何倍数迅速扩散。 病毒式营销传播的是“种子”，依赖的是“种子”的价值。;病毒营销的传播原理 “种子”的传播过程分为5 个阶段： 吸引 参与 增值 满意 传递;病毒营销 要素：六项基本要素，不一定包含所有的要素，但是包含越多，营销的效果可能越好。 利益点鲜明：好的产品、有趣的活动或话题。 信息容易记忆方便转发：有趣的图片、故事、笑话、视频等。 容易向大规模传播。 利用公众积极性：激励（）、趣味；捕捉活跃人群（意见领袖）。 利用网络：、、、… 争取大众传媒报道，放大效果。;病毒营销 特点： 传播、接受甚至制造信息的主体可能是不特定的公众； 营销费用无或者非常低； 表现形式和内容符合网络传播习惯：搞笑、贴近社会焦点； 效果潜移默化，公众在转发的过程中与商家形成互动； 成功的推广方式常是结合娱乐话题、热点事件。;病毒营销 精心构思病原体（） 需要更多创意，创造一个能激发注意力，引发转发的“话题”才是根本。 有趣、感人、搞怪、悬疑、八卦。 激发兴趣：别人做了自己做不到的、见都没见过的事、疯狂的事（） 草根的拍摄手法、无精良制作 话题炒作分阶段;病毒营销 精心构思病原体（） 三个原则 寓教于乐，不能过于直白、严肃、说教，将目的隐藏在娱乐中。 符合网络文化，不能用电视和平面的视角来分析问题，、情色不能少。 传播要有核心点（噱头）： 总结型（2007年最畅销车型）； 奖励型（注册就送币）； 悬念（挑战机器人）;病毒营销 病毒视频（）制作 5月初的一天，北京德胜门附近有位艺人在地下通道自弹自唱 像极张震岳，山寨秀杰作吗? 围观，并掏出手机拍下这一幕，视频传到网上，《被惊吓!张震岳突袭北京德胜门地下通道》 诺基亚的一支病毒视频广告：要玩就玩真的，音乐随处可享。;病毒营销 病毒视频（）制作 凌晨架好了摄像头，从早上七八点钟开始拍，赶上班上学的人流。 两三个小时拍完，现场不到10名工作人员，入画的全部是路人。 视频其实是由摄像头拍摄，晃动的效果是后期做出来的。;病毒营销 病毒视频（）制作 现场一位歌迷，一直没离开，打电话叫朋友来，和张震岳聊天，认为是。 工作人员向他说明了情况，希望他协助发帖，并从他自己手机里拍摄的一些照片中帮他选择了一些，当天这位歌迷就发了帖子《我看到了一个很像张震岳的歌手在地下通道唱歌》，同时放了照片，为病毒视频的投放热身。 第二天诺基亚才把完整的视频放上优酷去。音乐频道 每小时1万人，光优酷一家的完整播放次数就为400万。 据诺基亚统计，视频投放之后乐随享的搜索量上升了100倍。;病毒营销 病毒视频（）制作 《李小龙打乒乓球》—李小龙以双截棍法与乒乓球运动员对战 黑白影像，颇似“历史资料。 诺基亚中国区市场活动及营销总监杨伟东“热词”的流行动态的判断：2008年底推出的N96。《李小龙传奇》从中央8套挪到中央1套播出。——“李小龙”很有可能马上成为热点话题——李小龙逝世35周年纪念。;病毒营销 病毒视频（）制作 芬兰手机和中国功夫相联系还是有些牵强，产品部“李小龙限量版”手机壳和双节棍手机链。 联系了李小龙在美国的女儿，拿到了他一些没有公开的照片、视频 模仿者耍双截棍，录下来之后让两个乒乓球运动员对动作。;病毒营销 病毒视频（）制作 第一周在中国反响不大，但在上火了起来，继而又传回了中国。 最终点击量达到了1600万，其中国外访问“大概贡献了800万至900万”。 广告费用不到50万元，而且“大部分钱花在后期”。;病毒营销 病毒视频（）制作 《的起源》 中国的“病毒”视频的起源。 卖；品牌还是卖态度 河北一个农村拍摄，模拟了内蒙古的环境，片中老乡实际上是一个演员，实际年龄只有30多岁。;病毒营销 病毒视频（）制作 哈啤，冰雪节《啤酒作画》 几名绘画者用成箱的哈尔滨啤酒洒在地上绘出了一幅巨大的圣索菲亚教堂图案。 优酷、土豆、56和社区网站猫扑以及网站开心网进行投放，并找了一些“版主”来帮忙推广。 三个月内总点击