战略分析的工具与方法概述.pptxVIP

战略分析的工具与方法一、外部环境分析主要包括PEST分析、行业分析、市场分析以及竞争分析。1. 宏观环境分析宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的影响作研究分析内容资料来源人口经济技术对本行业造成影响的因素分析生态环境政策/法律文化分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁分析框架(以彩电行业为例)内容与彩电行业的相关因素具体的变化与趋势机会威胁可能对策人口数量家庭户数人口年龄结构人口GDPWTO加入地区经济发展经济对高科技术产业的投资政策行业法规政策/法规具体消费心态变化年轻人购买独立性倾向文化生态环保政策本产业技术变化竞争产业技术变化向产业技术变化技术进口出口举例降低国内整机进入国际市场壁垒降低进口整机价格，提高其竞争力整机元器件降低整机成本降低元器件进入国际市场壁垒、具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法，并应尽可能地进行量化关税降低影响进口产品冲击价格`进口高端产品价格降低使其市场份额增加累计市场份额举例： 技术分析技术分析将重点分析行业技术创新趋势，以及技术创新对企业所形成的机会与威胁分析内容资料来源技术创新历史及趋势分析重点创新分析技术创新影响分析技术创新程度分析1997趋势199920001998IC显示工艺材料技术分析(1)技术创新历史及趋势分析重点创新分析重点监控区域快创新速度慢低高市场接受程度识别技术创新的重点领域以及各类技术的创新状况及创新趋势识别值得监控的重点创新领域技术分析 (2)机会/威胁分析技术发展阶段分析萌芽尝试扩散机会区 威胁区显示快市场接受程度IC材料慢...互补型替代型技术跟踪加快产品开发提升产品投入通过对某一技术所处的不同阶段分析，我们可以明确对不同技术所应采取的不同对策此外，我们还可以明确技术跟踪、新品开发和产品投入的重点及方向明确各项创新对现有创新的互补/替代特征对于市场接受程度较高的互补型创新可以视为机会对于市场接受程度较高的替代型创新可以视为威胁2. 行业分析行业分析主要包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等分析内容资料来源集中度分析价值链分析成功要素分析产品生命周期分析产品创新分析价格-市场份额分析行业协会中怡康、赛诺专业期刊行业分析(1)： 集中度分析分析方法注释累计市场份额 行业集中度反映一个行业的整合程度，如果集中度曲线上升迅速表明行业竞争激烈，优势企业纷纷采用渠道扩张，降价等方式来扩大市场，而稳定的集中度曲线则表明市场竞争结构相对稳定，领导厂家的优势地位业已建立一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效而处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张的努力会受到领先厂商的集体抵制，此时细分化、差别化的发展策略才能见效行业前10名行业前5名19961997199819992000散点市场块状同质化市场团状异质化市场描述举例较低的市场集中度前三名和前十名的市场集中度迅速上升前三名市场份额有所下降，但前十名的市场集中度继续上升集中度曲线地方品牌林立，缺乏行业领导品牌部分有进取心的企业迅速扩张，挤占了众多地方品牌的市场，市场呈寡头垄断结构部分行业“黑马”以其特色产品，独特卖点以及市场细分化策略蚕食市场，部分程度地削减了领先企业的份额解释区域市场扩张，渠道扩张较强的市场投入，迅速的销售扩张市场细分化，特色经营，基于差别化消费的特卖点诉求策略意义行业分析(1)： 集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向市场演进的三个阶段行业价值链整机生产整机销售售后服务行业分析(2)： 价值链分析分析方法(以彩电为例)注释行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力而战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环节(如，电脑行业的芯片)，如果可能的话，企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位利润率战略控制点1?%2零部件?%3?%??%?%??%举例：原料供应分析原料供应分析将对关键部件的行业动态及其价格趋势进行分析分析内容资料来源行业动态分析机会威胁价格走势分析原料供应分析(1)关键原材料的定义与识别定义与描述(可修改)各类别的部件值保关注的关键零部件大成本部件成本占整机成本10%以上战略部件对整机行业有影响和控制力的部件长周期部件采购周期1.5个月的部件紧缺部件产能需求，供应商实力很强的部件原材料供应分析(2)关键原材料分析行业动态分析价格走势分析行业动态机会威胁平均下降？%关键部件1预期下降？%预期下降？%关键部件2关键部件3行业分析(3)：关键成功要素分析分析方法注释行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业