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互联网思维： 3 个段子， 9 大分类， 19 条法则 　　 3个段子： 1、一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆，仅两个月时间， VC 投资 6000 万，估 值4 亿元人民币 —— 雕爷牛腩。 2 、淘品牌，三只松鼠，至今一年多时间，累计销售过亿。 3 、小米 。成立三年，估值达 100 亿美元。 9大分类， 19 条法则。 　　课前秀：三个段子 　　第一个段子：一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆，仅两个月时间，就实现了所在商场餐 厅坪效第一名 ;VC 投资 6000 万，估值 4 亿元人民币，这家餐厅是雕爷牛腩。 　　只有 12道菜，花了 500 万元买断香港食神戴龙牛腩配方 ;每双筷子都是定制、全新的，吃完饭还 可以带回家 ;老板每天花大量时间盯着针对菜品和服务不满的声音 ;开业前烧掉 1000 万搞了半年封测 ，期间邀请各路明星、达人、微博大号们免费试吃 …… 　　雕爷牛腩为什么这样安排 ?背后的逻辑是什么 ? 　　我们再看第二个段子：这是一个淘品牌， 2012 年 6月在天猫上线， 65 天后成为中国网络坚果销 售第一 ;2012 年 双十一“ ”创造了日销售 766 万的奇迹，名列中国电商食品类第一名 ;2013 年 1月单月销 售额超过 2200 万 ;至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得 IDG 公司 600 万美元投资。这个品牌 是三只松鼠。 　　三只松鼠带有品牌卡通形象的包裹、开箱器、快递大哥寄语、坚果包装袋、封口夹、垃圾袋、 传递品牌理念的微杂志、卡通钥匙链，还有湿巾。 　　一个淘品牌，为什么要煞费苦心地做这些呢 ? 　　再看第三个段子：这是一家创业仅三年的企业。 2011 年销售额 5亿元 ;2012 年，销售额达到 126 亿元 ;2013 上半年销售额达到 132.7 亿元，预计全年销售可能突破 300 亿元 ;在新一轮融资中，估值 达 100 亿美元，位列国内互联网公司第四名。这家企业是小米。雷军说，参与感是小米成功的最大 秘密。怎样理解参与感 ? 这三个企业虽然分属不同的行业，但又惊人地相似，我们都称之为互联网 品牌。 　　它们背后的互联网思维到底是什么 ? 　　互联网思维 独孤九剑“ ” 　　我给互联网思维下了个定义：在 (移动 )互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对 市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。 　　 独孤九剑“ ”是华山派剑宗风清扬的武林绝学，强调 无招胜有招“ ”，重在剑意，与互联网思维有异 曲同工之妙。也意味着互联网思维将像 独孤九剑“ ”破解天下各派武功一样，去重塑及颠覆各类传统 行业。 　　我讲一下我所理解的互联网思维体系。 　　 1、用户思维 　　 独孤九剑“ ”第一招是总诀式，第一招学不会，后面的招数就很难领悟。互联网思维也一样。互联 网思维，第一个，也是最重要的，就是用户思维。用户思维，是指在价值链各个环节中都要 “以用户 为中心 ”去考虑问题。 　　作为厂商，必须从整个价值链的各个环节，建立起 “以用户为中心 ”的企业文化，只有深度理解 用户才能生存。没有认同，就没有合同。 　　这里面有几个法则： 　　法则 1：得 屌丝“ ”者得天下。 　　成功的互联网产品多抓住了 屌丝群体“ ”、 草根一族“ ”的需求。这是一个人人自称 屌丝“ ”而骨子里 认为自己是 高富帅“ ”和 “白富美 ”的时代。当你的产品不 　　能让用户成为产品的一部分，不能和他们连接在一起，你的产品必然是失败的。 QQ 、百度、 淘宝、微信、 YY 、小米，无一不是携 屌丝“ ”以成霸业。 　　法则 2 ：兜售参与感。 　　一种情