某房地产营销推广案.pptxVIP

市场环境分析竞争态势分析项目价值提炼项目定价与分析主题概念演绎营销推广策略与执行客户分析与利益点对接报告提纲市场环境走势汉口中心区4月成交价格达到9453.98元/㎡，创历史新高，较去年同期上涨30.51%。市场走势成交价格：9453.98元/㎡，环比上涨2.97%，同比上涨30.51%；销售套数：1213套，环比上涨45.38%，同比上涨13.84%。市场环境分析竞争态势分析项目价值提炼项目定价与分析主题概念演绎营销推广策略与执行客户分析与利益点对接报告提纲竞争个案分析竞争项目比较竞争项目多为知名开发商打造，本案处于弱势地位。竞争项目万科城10500元/㎡由于土地的稀缺性，汉口中心区的在售项目不多，特别是小户型产品，本案未来的主要竞争对手为万科城、万科圆方、葛洲坝国际广场、菱角湖万达广场、新华名典五个项目。万科圆方13000元/㎡葛洲坝国际广场12000元/㎡菱角湖万达10000元/㎡新华名典在售项目未来供应C区A区B区目前市场上最成功的小户型产品。相对周边普通公寓溢价约2000元/㎡。万科圆方项目概况：万科圆方位于江汉区马场角路与马场一路交汇处，占地面积12022㎡，总建筑面积35876㎡。销售价格：销售均价13000元/㎡，价格范围12000-16000元/㎡，总价范围55---70万。全45㎡精装小户，户型创新，舒适性较强。户型分析45㎡ 1*1*1优点：户型方正，户户均带约4㎡的自纳空间，花池赠送共15平米面积，可改作两房。全带进装修设计，风格自选（现代风格、欧式风格）缺点：因整体建筑呈围合分布及建筑结构的影响（3梯20户）造成朝向较为单一。 独立开放的生活空间休息空间 约4㎡的自纳空间万科超高标准的精致装修精装修三集玄关关柜，双面衣橱，多功能起居室，开放式厨房，强大收纳橱柜，流水线操作台，创意私趣空间，阳光阳台，干湿分离，镜柜。空中休闲会所，包括影音室，红酒坊，雪茄品鉴区，模仿大英图书馆所设置的图书阅览室，咖啡茶座等。空中会所雪茄吧健身会所 网咖会所书吧酒吧24小时自助消费、WEB2.0会所、XXL厨房、空中露台、云顶健身房、影音室、雪茄会所、菲红酒吧、知本书吧、星幕泛会所，高端豪宅的诸多特点融入精品公寓建筑。高端配套广告形象新颖别致，主要诉求为地段资源、周边配套、自身会所等。企划推广地段资源V24公寓概念高端会所创新户型万科品牌万科圆方在会所的塑造及软性服务方面创新性明显，本案在此方面不具竞争优势。项目评述功能齐全的小一房+高端会所+精装修+服务功能齐全的一房设计：独立卫生间（干湿分离处理）生活空间与休息区独立分区，带月4㎡的自纳空间;精装修：提供两套装修方案（现代、欧式）供购房者自由选择；服务：后期尊荣的服务享受，满足高品质生活群体的要求。万科圆方是目前市场上非常成功的小户型案例，其通过超高标准的配置来提升项目的投资价值，同时通过公共空间的打造，来弥补小户型所缺失的社区交互空间，打造了城市中心最具升值潜力的高端公寓。万科城系列的延续，诉求汉口未来的发展方向万科城开发周期:共四期约4年左右占地面积:60000㎡ 总建筑积:300000㎡容积率:4.50?开工时间:2009-7-1总户数:3512 销售价格:10500元/㎡价格范围：10300-12800元/㎡开发商:武汉王家墩现代城房地产开发有限公司 投资商:万科房地产开发有限公司 物业管理公司:武汉万科物业管理有限公司GH面积段适中、赠送面积大，通过精装修提升项目附加值。户型点评68㎡两房一房变两房通过花池、阳台、倒飘窗赠送面积北向客厅采光较差40㎡一房户型方正纯南向设计通过花池和阳台赠送面积赠送全面积赠送一半面积面积段适中、赠送面积大，通过精装修提升项目附加值。户型点评71㎡两房一房变两房通过花池、阳台、倒飘窗赠送面积83㎡三房两房变三房通过花池、阳台、倒飘窗赠送面积赠送全面积赠送一半面积万科城拥有成熟的社区环境，同时通过户型创新赠送大量的面积，本案在户型产品上不具备竞争优势。项目评述万科品牌+中小户型+赠送面积+精装修项目优势：万科品牌；精装修提升附加值；面积段适中，总价段合理；2万方绿化带，社区环境优越；项目劣势：毗邻三环线，噪声、灰尘污染严重；交通堵塞；容积率大，建筑密度高，楼间距近，采光不足；地块狭长，项目西侧距主干道较远；物业费2.8元/㎡/月，价格偏高。商业带动住宅销售的典范菱角湖万达开发周期:共四期约4年左右占地面积: 94700 ㎡ 总建筑积: 513100 ㎡容积率: 4.26?开工时间:2009-7-1销售价格:10000元/㎡开发商:武汉万达广场投资有限公司投资商:大连万达集团股份有限公司万达自身拥有完善的商业开发体系，其未来成熟的商业氛围是本案不具备的，在商业配套环境上本案也不具备竞争优势。项目评述项目优势：万达品牌；商业中心规划；周