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越努力，越幸运！ （页眉可删除） 公司市场经销商管理绩效考核量表模板 被考核人姓名 所属部门 客户合作类别 经销商 考核时间 _____________________________________ 考核 绩效目标 考核 量化指标 权重 考核频率 数据来源 项目 值 得分 月度 / 季度 / 销售计划完成率 25% 达到 ____% 渠道部 年度 月度 / 季度 / 销售增长率 15% 增长 ____% 渠道部 销售 年度 绩效 铺货率 10% 达到 ____% 季度 / 年度 渠道部 考核 市场占有率 月度 / 季度 / 20% 达到 ____% 渠道部 年度 退货率 渠道、客户服务 5% 低于 ____% 季度 / 年度 ！ 部 服务投诉次数 低于 ____ 市场 10% 载季度 / 年度 客户服务部 次 行为 下 发生窜货行为的次 月度 / 季度 / 管理 15% 0 次 渠道部 迎 数 欢 年度 量化考核得分合计 通常有两种考核方法考核市场占有率：一是绝对量的考核，如某经销商必须在自己的 辖区内市场占有率达到 35%；二是相对位次的考核， 如经销商被要求在自己的辖区内 指标说明 市场占有率为第二。此处采用第一种考核标准。 市场占有率＝经销商的销售量÷辖区内同类产品的销量之和× 100% 经销商有跨区销售或窜货行为，厂家（企业）是要对这种行为进行干预的，若其