兽药企业经营观念和蓝海战略的实施.pptx

选择大明 选择成功;兽药企业经营观念和 蓝海战略的实施;1、金融危机与中国畜牧行业的形势;1.1 金融危机的起因;这个单可以卖出去。但是当房价往下降的时候，一百万的房子降到了八十万了，就没有人再买这个单子了，大部分人又还不起银行的按揭，银行有一大批零首付的，而且房主又不再按时付按揭的房子，银行就亏损，并且发生挤兑。而且美国在阿富汗和伊拉克的战争中长期亏空，美国的银行业更加亏损，同时美国优秀的人才在金融界不断地推出新产品，造成产业的空洞化和金融业的过度创新，于是就暴发了金融危机。;一个单纯依赖金融发家的国家，如果它的金融机构都消失了，产业马上就收到了波及。而美国又很少生产东西，主要让中国来生产。美国工业性的生产企业几乎都凋敝了，像美国的三大汽车公司，里边的优秀的人才都没了，没有优秀的人才，这个产业就要垮掉，年轻优秀人才呢，都去金融界搞创新去了。;1.2 中国的经济形势;?消费 我们贫富分化比较大，比如今年的养殖业，无论是养鸡、养猪还是养牛，都出现了大范围的亏损；老百姓的经济实力也比较薄弱，消费也出了问题。 ?出口 美国现在有金融危机了，我们的出口受到了限制，中国经济70%的拉动力没有了。这些原因导致2009年成为我国经济最困难的一年。;1.3 中国兽药行业的形势;兽药企业把畜牧领域里边比较优秀的人才都吸引过来了。畜牧专业毕业的人，最后统计一下，百分之八十去卖兽药去了，很少有搞养殖的。博士教授搞添加剂、生物制剂、原料；硕士搞预混料、兽药产品；大学本科生搞全价料；高中生帮经销商；小学毕业的搞养殖。河南省这180余家通过GMP认证的兽药企业，平均每家打造出10个品牌，再搞10个营销分公司，河南大概就有1800到2000家兽药的营销公司，这还不包括外来企业。;这么多的品牌产品推向市场，养殖户怎么选呢，当然是哪个便宜选哪个，而便宜的质量就差，畜禽就会得病，得了病以后他就跑去买最好的药。有的地方是疫情大于行情，不论行情好与坏，只要没有疫情，就保住了，只要出现疫情肯定要亏损，养殖户为了不发生死猪死鸡，把兽药里边最高标??的最强劲的药全部都喂给了它，这就造成了滥用药和兽药市场的混乱，最终影响食品安全。;我们养殖的现状就造成了兽药行业赚钱的基础比较薄弱，兽药企业应该做健康高效养殖的组织者。如果养殖环节不赚钱，兽药企业也不可能长久地赚钱，因此首先得让养殖环节先赚钱，所以你尽量要健康高效地养殖，这是兽药企业产业链的延长，不能光生产药去卖，还要介入前段的高效养殖。;1.4 畜牧业如何做到科学发展;我国现在的战略是过分地向大自然攫取了东西，其结果是，黑土地种成了黄沙地，环境问题日益严峻，养殖业用药不规范，重大人畜共患病频发，养殖模式和养殖结构实际上是导致了我们的兽药行业无序的竞争。所以现在经济发展放缓我认为是好事，它至少能让中国人安静一下，不要再向大自然这样过度攫取下去了。;2、兽药企业家与企业经营观念;2.1 经济形势的起落对企业家职业生涯的影响;当股东的动力很小，市场的压力也很小，即员工想当股东、老板不让你当，市场又没有压力、出去就能赚钱时，高端人才流动频繁，宜跳槽自己出来办厂，裁员、挖人现象会很普通。危机依赖“强人”，这时就需要解困、创新、整合，因为这时出去创业压力太大了，不如留在企业，但是留在企业又不让你当股东，你就要寻求解困的办法，不断地探索创新、整合。;最后一种情况是市场压力很大，股东的动力又很强，很想当老板，这时企业就出现分化、重组、转行等现象。老板要善于判断企业处在什么阶段，现在兽药企业处在这个阶段，高端人才流失不是最重要的问题，因为他们会考虑出去之后怎么生存的问题，但是当市场的压力很小，行情和疫情又很好，你又不想给他股份、让他当老板的时候，就要考虑人才流动的问题了。;2.2 企业家的层次;当年中央电视台播出了一条新闻，说中国要和韩国建交，浙江就有一个老板拿了二十万元人民币，来到离韩国最近的中国地盘——山东威海，那里正在鼓励承包“三荒”，即荒山、荒地、荒滩，他就把离韩国最近的荒地承包了一块，承包了三十年。第二年中韩两国政府决定要在离韩国最近的地方搞中韩国际贸易开发区，两国政府又花高价把这块地买了回来。;这个老板回来之后就用赚来的钱办了个汽车厂，就是吉利汽车厂，这个老板就叫李书福，这就是竞争的远见，他知道未来要做什么。大老板要竞争胸怀，一定要具有中老板的远见和小老板的聪明，如果你们企业的人都很聪明都很有远见。那你这个老板能不大吗？如果你的胸怀不足以装下聪明的小老板和有远见的中老板，最后会导致中老板和小老板出去自己创业，那么你也做不了大老板。;四流的管理者自己干，别人没事干；三流的管理是自己干别人也干；二流的管理都是自己不干别人干；一流的管理者是自己不干别人玩命干。大老板如果