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万字解析小程序（3）：流量升级触发的“礼物经济” PAGE 1 万字解析小程序（3）：流量升级触发的“礼物经济” 小程序，是流量升级触发的“礼物经济”。本文观点：流量升级的原因：微信社交能力的开放，将渠道集中式的“公域流量”转化成用户为中心的“私域流量”。流量升级的结果：私域流量去中心化，导致了“赢家通吃”模式的失效。礼物经济的启示：礼物具有极强的“外部性”。互惠是一种方式，而不是目的。流量升级的原因2017年6月13日，我写了一篇“唱衰小程序”的文章。在小程序初期，有很多人的看法，是和我相同的。认为“小程序 PK APP”，胜算并不大。1年的时间，我明白了1件事情，擂台搭错了，你在旁边磕一吨焦糖瓜子儿，也等不出输赢。看小程序这个赛道，不该看 “小程序 PK APP”，也不该看“微信 PK Android”，而是看“微信 PK 智能手机”。为什么？移动浪潮的兴起，是因为“智能手机”的发展，带来了流量红利。小程序浪潮的兴起，是因为“微信”社交能力的开放，带来的流量升级。1. 追忆移动浪潮智能手机的出现，大大的提高了用户的终端保有量。它太简单便携，人手一部。可是换一个角度想，如果智能手机没有出现，世界会怎样？2018年，可能会有“9毽键盘”、“大屏”电脑，专供于三四线城市，老年人，小镇青年。没有智能手机，可能人手一部电脑。智能手机最性感的点，不在于让一些不触网的人触网，而在于流量的重新洗牌。这一点，只有它可以做到。流量迁移：流量从一个地方转移到另一个地方；流量洗牌：流量池结构打散，重排。人生海海，我们大部分时间在拼“定位”。一亩三分地，种了玉米就不能种高粱。你需要找到你的差异化优势，才能赢得竞争。可是某些浪潮下，这一亩三分地迅速洗牌，种了的玉米被全部拔了下来。要知道，乱世出英雄，混乱是阶梯。——姜太公公智能手机的洗牌，在于“使用场景”的洗牌，因为LBS，移动性等带来的随时随地的场景。这大大拓宽了整体的使用频次和使用时间。在这波使用场景的浪潮下，产生了各种场景解决方案的公司，比如：吃饭、出行、打发时间……微信的洗牌，在于“用户”结构的洗牌。这导致了用户接触信息、使用信息的方式的完全颠覆。微信社交能力的开放，带来了“用户”结构从渠道集中式的公域流量转化成用户为中心的私域流量。所以小程序的价值不在于小程序是什么？而在于微信开放了自己的终端价值，这个开放带来了什么？2. 为什么当初会错判？我们当初为啥会比较“小程序 PK APP”？为了形成“短平快”的判断，我们经常会贴标签。比如：实习生小姑娘一脸花痴的说“我的idol太帅了，简直是行走的荷尔蒙，我要给idol生孩子” ?你说：“小鲜肉就是长得好看，实力都不行”。拜托，人家idol都特么42岁了好么，见了面，你都得叫人家一声大哥。（这个case并不是发生在我身上的哦，不要瞎想）“标签”，帮助我们迅速定义未知事物，却模糊了事物的全貌。如果牛在你心中的标签只有“黑白色”，那我问你是否见过牛尾巴是“666”的？你就不会知道，站在你眼前的这一只就是。标签化思考导致我们无法看到事物的全貌。在看小程序赛道时，很多人同样用了标签化思考，导致使用了错误的擂台。为了快速定义“小程序”，我们给它贴了一个“类似app”的标签。原来安卓、苹果手机上使用“微博APP”，现在微信中使用“微博小程序”。这样的“标签”，遮盖了什么全貌呢？为了更好的说明，我先来拆解下移动浪潮的全貌：应用层：用户使用的东西属于应用层。“APP”属于应用层。系统层：指操作系统。“android系统”，“iOS系统”属于系统层。应用的实现依赖于系统层。同一个应用，可能有“android版本”、“iOS版本”终端：“智能手机”是终端。终端带来了流量，流量和价值直接相关。对应到小程序赛道，这个全貌是什么呢？小程序浪潮下的终端是“微信”，开发者原来抢的是“移动手机”里的用户，现在抢的是“微信”里的用户。终端带来了流量，流量和价值直接相关。小程序能力开放前，“微信”里的用户你是很难碰到的。“微信”和“移动手机”在终端价值上，是一个级别的。万物皆有裂痕，那是风吹过来的地方。不要找风口上的猪，而是要看风里有什么能力。——姜太公公小结移动浪潮的兴起，是因为“智能手机”的发展，带来了流量红利。小程序浪潮的兴起，是因为“微信”社交能力的开放，带来的流量升级。流量升级的结果每一个小程序，都需要回答一个问题：“你是在玩儿微信里的公域流量还是私域流量？”如何判断公域还是私域？这里提供一个判断标准——根据用户的使用场景。如果用户的使用场景是“