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换个角度看直播｜行业新人如是说 就现在的百家争鸣的直播现状来看。定制化直播也许是直播下半年的发展趋势，无论是主播 的定制化、内容的定制化、产品（商品）的定制化，定制化的直播是做差异化运营的一个可 预见的且具有足够的变现空间的方式，也许能衍生出新的直播商业化模式。 直播这个话题从去年开始一直热议到现在，隔三差五就会有一两篇相关的分析文章呈现在大家面前 ，可谓是长时间风头无两。然而当市场趋近于沸腾的状态时必然会出现另一种声音 —— 市场泡沫与 虚假繁荣。恰巧前不久就有朋友发布了一篇质疑直播虚假数据的文章，我就借势分享一些我对直播 的见解和看法，从不同的角度来思考直播这件事。入行不到半年，认识有限还请大家轻拍。 一 .直播市场真的是虚假繁荣吗？不， “假数据 ”才代表真繁荣！ 从早前的斗鱼同时在线 13亿观众，到前不久映客被爆的机器人设定。大家仿佛认定假数据就是证明 泡沫存在的证据，然而真的是这样吗？笔者认为恰恰相反，做假数据的越多，则更证明了市场的 繁荣！ 举几个例子： 以上三个事实事例都有个大前提，那就是足够多的流量。如果你反推就无法成立，没有流量你刷给 谁看，那才是真正的自欺欺人。 同样的，为了让更多的人能看到我的直播， 我“”才会去刷在线观众，以期能够排名靠前获得更多的 观众。正是因为市场火爆，流量红利充沛，所以大家才想方设法去引流。当然了，引流的办法有 很多，我也说了，这不过是手段之一。也许有人会质疑这样做是否道德以及其他一些 价值观“ ”上的 冲突，我觉得这里借用某大佬的一句话比较合适 技术本身并不可耻“ ”。在运营者的眼里，无论是淘 宝刷单、视频网站刷播放还是 APP 应用市场刷量和直播刷在线观众没有任何本质上的区别，不过就 是一种常规的运营手段而已。另外主播（经纪公司）自己也会刷人气和礼物，这些在 YY 、9158 秀 场盛行的时代早已有之，且都不是秘密，只能说大家了解的少，而直播又恰好处于风口，木秀于林 ，风必摧之。 另外，产品数据的虚假并不代表产品本身的作假或有缺陷，更不能代表市场的虚假繁荣。换个角度 去想，为什么早就有泡沫的唱调，但是市场新涌现的直播平台却越来越多呢？所以我说直播市场的 虚假繁荣其实是个伪命题。 二 . 哪里有什么 “百播大战 ”，大家都是 独角兽“ ” 直播市场，百家争鸣，在外面的人看来大有群雄逐鹿试看谁将一统江湖的架势。大家都在暗想谁会 并购谁，谁能为直播行业的独角兽。如果他们能够多体验一些直播 APP 就会发现，许多直播平台上 只有三五个主播，并且是长期现象。再用点心查下，会发现有许多注资只有几十万甚至几万的小公 司都在涌入直播圈试图分一杯羹，那么他们是哪来的勇气呢？大家都在做直播，你怎么能脱颖而 出呢？ 其实现在很多人做直播只是觉得直播太火了我要进去赚钱，但是他的主业未必能够深度契合直播， 或者说他没有弄明白什么是直播。 笔者自己总结直播 APP 分类有三种： 工具化直播、商业化直播和社交化直播 （不是所有的直播都要 变现，但是直接变现的一定是商业化直播） 理清了直播的脉络，再结合自身业务去想我要怎么切入直播市场就相对容易些。以前看到有人做装 修直播、宠物直播等最终都没有的能够发展下去的。原因就在于他们想做的是商业化直播却走的是 社交化、工具化直播的路子。为什么这种方式走不通呢，因为商业化直播本身足够垂直，是基于用 户刚需而产生的。而工具化直播、社交化直播只是觉得用户需要而产生的，二者的用户粘性和变现 前景不言自明。 再说垂直，这也是很多想要在直播大战中脱颖而出的主要方式。但是，垂直可以做出差异化，但却 不一定能够做成商业化，也就是说不是所有的垂直都能挣钱的。现在后进入做直播的大都是美女、 秀场直播。为什么呢？ 美女是最精准的垂直！（谁能定义美女？谁能看腻？谁能不看美女？） 对于商业化直播（以秀场举例，教育、游戏可以深度细分的不做讨论），有美女资源，你就有了一 席之地。无论你有一千个美女还是十个美女。只存在平台体量的大小，而不存在用户资源的垄断。 只有千帆并进有先后，不存在百舸争流独上游。所以说人人都是独角兽，无论是美女秀场还是其他 垂直，大家都是