31商业网络与连锁扩张战略.pptxVIP

3.1 城市商业网络与扩张战略;学习目标; 引入案例：麦当劳的选址心经;一、城市商业网点规划的理论基础;商业经济学;城市经济学;空间经济学;城市规划理论;二、城市商业网点规划的主要内容;商业网点空间布局规划;商业业态发展规划;城市商业网络规划案例—石家庄;三、连锁企业网点扩张;渗透模式的具体操作方式有两种： ◆ 一种是以一个城市作为目标，集中资源在该城市迅速铺开网点，形成压倒性阵势，以吸引消费者的注意。这种网点布局战略对消费相对分散且区域性竞争不明显的便利店、冷饮店尤为适用。 ◆ 另一种操作方式是连锁企业在考虑网点布局时，先确定物流配送中心的地址，然后以配送中心的辐射范围为半径逐步扩张。这种方式更注重配送中心的服务能力，以求充分发挥配送潜力。配送中心的辐射范围一般以配送车辆每小时60-80公里的速度，在一个工作日（12小时/24小时）内可以往返配送中心的距离来测算。;可以降低连锁企业的广告费用。 可以提高形象上的相乘效果。 节省人力、物力、财力，提高管理效率。 可以提高商品的配送效益，保证及时送货。 可以充分发挥配送潜力，减少总部的投资压力。;2 跳跃模式;跳跃模式的优势： 可以抢先占领有较高价值的地点，取得先发优势。 企业优先将门店开设在商业网点相对不足的地区，或竞争程度较低的地区，可以避开强大竞争对手，迅速站稳脚跟。 跳跃模式的风险： 采取跳跃模式的连锁企业需要充分考虑自己物流配送的能力。 在发展初期难以有效整合企业资源，这些可能使连锁企业陷于战线过宽带来的陷阱。 如果连锁企业没有相应的管理控制系统，容易出现一盘散沙状况，不利于树立连锁企业统一形象。 跳跃模式对门店的管理人员要求较高，门店管理人员必须具备较高的能力素质，否则会延长门店经营的摸索期或亏损期。 ;;（二）网点扩张路径;1．自建;2．并购;3．加盟;4．合作;沃尔玛收购好又多;;7-11在大陆的经营权分割;;;（三）网点扩张的支持系统;案例：国美高速扩张资金来源;类金融模式;;;上市融资;;黄光裕2000年至2004年中国美上市期间投资0493累计投入与回报一览表;（四）网点修枝战略; 店铺危机 经营危机 市场危机 合作危机 管理危机 ;资料：;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Thursday, April 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:28:1607:28:1607:284/8/2021 7:28:16 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2107:28:1607:28Apr-2108-Apr-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。07:28:1607:28:1607:28Thursday, April 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2107:28:1607:28:16April 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 四月 20217:28:16 上午07:28:164月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 217:28 上午4月-2107:28April 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/8 7:28:1607:28:1608 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:28:16 上午7:28 上午07:28:164月-21