补钙保健品市场调研报告.doc

补钙保健品市场调研报告 组长： 王亚楠 电话 : 成员： 王亚楠 黄守峰 陈 铎 刘佳军 谢 贵 张震宇 闫 波 一、引言 前几年，补钙保健品市场一派红红火火， 各样补钙保健品纷繁上市， 各厂家在“全民补钙”的热浪中大发其财。但到 2000 年，补钙市场渐渐走向低潮。特别是 2000 年 3 月，国家药品监察管理局发出《对于开展中药保健药品整顿工作的通知》。药品监察部门决定开展中药保健药品的整顿工作。整顿的原则之一就是取消中药“健”字文号，统一纳入药品管理。 伴随着全球金融危机渐渐向实体经济蔓延的脚步， 资本从紧成为了制药公司持续发展的一根软肋。源于此，保健品研发也进入货真价实的“冬眠期” 。而面对融资难题，制药公司纷繁在研发资本方面“瘦身” 。为了打破发展“瓶颈”，不少保健品的生产公司也开始进行战略调整，由于起点高的横向开发具有投入低、 风险低、科技含量高、同类竞争少、回报高的特点，故而成为了药企延伸产品生命周期的首选之法。 当前，中国保健品德业已初步达成启发化教育， 消费者已经越来越重视保健品的作用，纯真以药店为销售终端已经知足不了市场的需要。 同时，在人们的意识里，保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品， 因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集合。在这种局势下，保健品德业门槛提高，厂商收益空间减少，这就促进保健品销售渠道日趋专业化， 进而要求产品科技含量日益提高。在广告宣传作用减弱的局势下， 科技含量就成了竞争成功的必杀技， 生产公司转而在产品功能层面下功夫，组织科研小组做研发工作，提高产品科技含量， 以此来赢得市场。 随着时代的步伐的加快，人们的生活节奏也越来越快自然生活压力也相对也越来越大，所以在人们这样紧张的生活节奏里也就养成了饮食不规律的坏习 惯，进而致使自己钙离子摄取的匮乏。 自然作为一个孝顺的子女， 为了让父亲母亲的身体更为的硬朗， 我们要注意父亲母亲的补钙情况； 作为一个称职的妻子， 为了让身边的人感觉自己的体贴和关心， 我们要注意他的补钙情况； 作为一个合格的母亲，为了孩子的健康发育， 我们更要关心孩子们的补钙情况。 而我们推出的这种补钙营养素是采用现代生物工程技术生产的全天然补钙保健食品，属于生物钙产品。 其中钙以络合物的形式存在，吸收率高达 95%，有效利用率可达 %。 二、调研目的 经过对补钙保健品市场的检查， 对其市场需求、 消费者行为以及消费者对生物钙的认识等有一定的认识，然后让我们正确地判断生物补钙保健品的市场前 景。 三、调研时间 四、调研对象 ⑴中年妇女，最多的是家中有孩子及老人的中年妇女。 ⑵正在上学的学生，主要包括硕士研究生考生、高考生、中考生、各样证照 应试考试考生。 ⑶中老年人。 ⑷因为缺钙而患有儿童营养不良、骨质疏松等疾病人群。 五、调研方法 ⑴调研设计 经过市场调研表的方法针对我们上述所说的人群进行检查， 针对现在有关的生物钙保健品市场资料的某些方面进行整理和剖析，进而得到有关结论。⑵资料收集的方法 本次检查主要采用的是与生物钙保健品有关的次级资料， 经过查阅书籍， 浏览网页和阅读有关论文的形式得出检查数据。 六、市场检查 ⑴ 市场环境检查 补钙公司应坚持科技领先的导向。 面对整顿后的优秀场面， 如果公司拿不出好的产品，一旦市场从头启动，落伍的产品必将被淘汰。因而，坚持科技领先，解除消费者对产品功能的担心，这是当前的补钙保健品厂家需要重点解决的问题。 经过对一二类城市的对照剖析我们发现一类城市不论在消费能力， 仍是消费意识方面都好于二类城市。 虽然二类城市的居民收入、 消费支出等方面与一类城市还有一定的差距， 但人口众多的二类城市仍具有巨大的发展潜力。 尤其是在一类城市市场相对饱和度要比二类城市超出好多的情况下， 积极争取二三类城市的市场份额，不失为一种好的市场策略。 ⑵ 市场需求检查 早在 1978 年，国家卫生部宣布了一个胆战心惊的数字，在我国有 37％的儿 童和 59％的中老年人缺钙。虽然国家一度对此问题十分重视，可是卫生部的一 项研究资料表示，现在有 40％的儿童和 60％的中老年缺钙。 30 多年过去了，儿童和中老年人钙缺乏症的发病率仍居高不下。 最近几年来的大量科研成果显示：人们生活水平提高了，但蛋白质、热卡、脂肪的摄入量高而其他营养素摄入不足。 我国各类人群中， 钙的摄入量仅占中国营养学会介绍量标准的％～％。 中国人仍旧存在钙摄入量普遍不足的现象， 在正常膳食的基础上，每人每天须补钙 400～ 600 毫克。尤其是青少年、孕产妇和中老年人更须适量补钙。 由于中国人的饮食习惯所致， 绝大多数人钙摄取量不足标准量的一半， 为保证国人的身体健康，预防缺钙引发的各样疾病，科学补钙特别重要。 由于我国地区广阔， 各地区之间的缺钙情况也不尽相同。 牧业区人群以及