访谈纪要——五矿集团副总裁朱光.docVIP

#访谈纪要——五矿公司副总裁朱光 #访谈纪要——五矿公司副总裁朱光 #访谈纪要——五矿公司副总裁朱光 五矿整合江西钨业战略 访 谈 笔 录 访谈对象：五矿公司 副总裁 朱光 访谈人：李放、石艾东 记录人：石艾东 访谈时间： 2003/3/11上午 9：00－11： 30 朱总是负责有色板块的副总，当前兼五矿有色股份总经理 访谈主要内容： 1. 五矿对钨业的规划和当前的进程： 国家政策的变化造成五矿原有的贸易优势丧失。出口贸易权由 1 家变为 13 家，贸易出口开放的趋势令五矿的窗口作用消失，公司面临危机。 五矿的公司战略中， 将公司从贸易为主转型成有可持续发展能力的资源型公司，而转型依靠于有色金属板块，形成以贸易为主，价值链整体整合的公司战略。 在有色领域，五矿是中国的领导者，国际上也占有一定地位。 五矿现有的贸易，市场、政策支持、行业经验等使得五矿具有整合有色金属的资源优势。 五矿当前转型的进程： 有色股份的上市准备 公司信息化、电子化改造： ERP, e-business 公司组建战略小组，成立公司的八大中心竞争力。 购销能力 公司管理能力 市场预测能力 资源有效控制和整合能力 与跨国公司竞争和合作能力 公司文化建设能力 培养专业人才，团队合作能力 学习和迅速行动能力 在有色金属领域正在进行的项目： 澳大利亚 中矿国际 100 亿 RMB 氧化铝项目 外国 中铜结合公司 17.8 亿 USD 铜精矿 广西 锡、锑 江西 江钨 5～8 亿 RMB 钨、APT 、氧化钨、钨制品 南昌 603 所（硬质合金厂） 修水 香炉山钨矿 和当地政府签署协议 计划控股 中钨 南方稀土 1 / 3 五矿整合江西钨业战略 2．对于厦钨： 希望成为厦钨的第一大股东，可是福建省冶金厅所持股份不愿出让 五矿经常改换在厦钨的副总，厦钨高管层也不愿五矿成为第一大股东。 3．对于五矿钨业部和收购江钨的短期打算： 分头理清各自资源，为整合打基础 能够成立的整合平台： 以五矿为平台 （分段整合， 中钨、厦钨、 603 所、601 所等各司其职，各占产业链一段）——五矿最终的目的，以五矿为决议中心、战略 发展和外国销售中心。 以江钨为平台（矿、冶炼、粗加工、深加工完全整合）——和江钨谈合资时的设想 以厦钨为平台（研发和深加工中心）——避开同业竞争问题 4．五矿远期整合平台所需要理清的问题： 财产问题 经营业务（产品设计：哪家公司生产什么，怎样避开同业竞争，产品发 展规划 ） 管理问题 股权问题 管理经营层设计 5．稀土、钽铌、钨在有色板块的规划： 钽铌：宜春矿、九江加工公司，独立经营（复星实业曾希望购置）钨： 统一经营，统一采买、销售，整合到五矿有色整体战略中稀土： 并到南方稀土中。 6．自贡硬质合金厂是有色股份的股东，当前除产品规划时考虑同业竞争问题，其他整合方案暂不考虑。 自贡硬质合金厂引进了和日本钨、 Sandvik 同样的设施，用了 1 亿 RMB ，造成外国公司的关注，而五矿计划在江钨投资 5～ 8 亿，预期将中钨建设成为世界一流的钨深加工公司。 7．根据朱总的预测，出口配额的构造近几年不会有很大变化： 五矿占全国 40％ 江钨 15％ 厦钨 15％ 603 所 8％ 当前五矿可控资源超过 60％，是全球最大的钨资源商和贸易商。 8．稀土的模式假定： 稀土的特点：行业不大，经营层次低，进入门槛低，财产关系复杂，没 2 / 3 五矿整合江西钨业战略 有主打产品，没闻名牌 五矿是稀土业的领导者，控制稀土业能够经过控制出口配额和开采管束两端守住，整合中段的方式。最终达到技工贸一体化的目标。 国家政策导向，规范和限制开采，为整合提供时机。 总结：朱总对江钨的整合平台没有很清晰的定论， 希望我们多提几种供选方案，可是江钨进入深加工领域是当前五矿有色板块的战略之一， 也是当初和江钨谈合资的利益共同点之一。 对我们指定战略假定的影响： 五矿计划进入钨业下游公司，当前江钨不在有色计划中，将来整合后，以有色的名义向五矿购置，所以在战略中需要考虑将来产品的同业竞争问题 ? 同时因为五矿对厦钨的控制力衰，假如不能解决同业竞争，卖出厦钨的可能性？ 假如卖出厦钨，怎样保证中钨的竞争力 ? 3 / 3