网络营销的节奏及风险把控.pptx

首届派代(北京)网络营销专题会于7月31日在北京举行，下面为互动环节“网络营销的节奏及风险把控”文字实录：参与互动嘉宾：趣玩网 CEO周品猛买网 创始人 张智勇好乐买 CEO 李树斌 酷运动 CEO 朱启功齐家网 邓华金主持人：我们要把最好的东西留在最后，现在派代为大家请来了一线当红的几个大腕做专题的分享，分享的主题是网络营销的节奏及风险把控。下面掌声有请嘉宾入场，首先是趣玩网的CEO周品；猛买网的创始人张智勇；好乐买的CEO李树斌；酷运动的朱启功；最后宣布一位神秘嘉宾邓总，欢迎您来到我们现场，从上海来的，大家谁家买了房，想要团购家具找邓总。我们之前也会问到这样一个问题，怎么从零到有，怎么从小到大，怎么不犯错，怎么控制过程？这是大家关心的几个问题。我们这几位老总都做的不错，但是也都非常年轻，有的刚刚开始一两年，有的是四了四五年，大家都经历了从零到有、从小到大的过程。我特别感兴趣的是怎么开始的，第一阶段怎么突破，有什么风险，怎么做起来的；第二阶段，如何由小变大？第三阶段，如何继续向上？下面先掌声趣玩网的周品总跟大家分享一下创业的过程。周品：我们谈不上大在座也有比我们做的好，去年4月29日我们正式上线的第一版，从无到有最重要的是不要死的太快，第一次的钱不要乱花，从去年到今年我们没怎么花过钱做广告。为什么？因为早期的时候，货品还不是很健全的时候，去做广告会死的很快，因为用户来了，感觉你的东西不行，就会到处讲这个网站的东西不好，这个网站是帮你做恶劣口碑的。我过去做过零售，第一年的零售都是花在包装、货物储备等方面，这是一项基础。刚才我也跟李志杰聊了一下，我觉得大家都有一个共识，营销做的很好的，还是基于有一个优秀的产品基础。所以，判断什么时候你的产品足够好，什么时候去做营销，这是我们做的第一个经验。另外，早期的时候，不要做太多的推广，但是并不意味着不需要订单。这个时候，你慢慢一个个的发帖，别人再删，这个肯定是很慢的。所以，你一定要调动身边所有的资源，如果有能力的话，促进一成团购。我第一笔订单是一个三万块钱的团购订单，一个朋友支持创业，公司发的福利产品，买了我们几千把伞，这三万没有给公司带来丰厚的利润，因为我很便宜的给他，还送了几天，还包了三十天的推号货。但是这个做完了以后，团队感觉很有信心。因为我过去的一些人脉关系，如果你有这些关系，一定要用起来，但是不要滥用。当时遨游做了一个活动，现在它还在定期推我们的商品，当时这个起始页基本上就是一个搜索框架，我们建议放了一个商品的推广，在早期推的时候能够一天能够给我们带来一百单生意。后来跟金山做了一个，给客户做弹窗，一晚上做了300多单。这个感觉是很好的。早期爆发性的订单或者外来的推广，只是给你一个信心，让你知道当订单来了是什么感觉。从零到有，第一个阶段就是搞清楚货品，是不是到了可以推广的阶段？第二，是不是得到了资源，先帮团队把信心建立起来？从小到大，李树斌可能更有发言权，我听说已经做到了每天两千单了，我下面把这个话题交给他。主持人：下面请猛买网的张智勇跟我们分享。张智勇：我是今年1月份出来的，休息了2个月，大概3个月找了几个朋友，一共凑了20万元左右，想做一个项目。开始没有什么方向，正好我老婆想给她母亲买衣服，但是没有地方买，我就想做一个中老年服装的网。就开始做，觉得很有意思，在这个过程中，了解了很多关于服装方面的东西。但是最终其实是没有做起来的，我这边是做营销出身，对营销还懂一些，对产品方面不太行。做到最后，从3月份到5月份还在做，卖了一两万块钱的订单。如果要拿货的话，每天去大红门去拿货，大红门基本上就是7点开门，10点开门，每天卖出一单，就要从六里桥开车到大红门拿衣服，回来打包发给他。大概到了5月份，在这个项目上花的掉了12万，正好到了3月份时候，团购比较火，我们发现这里面对我们有一些机会，因为团购一方面是看产品，产品就看供应商这一块，另一块看营销，怎么样把用户拉进来。在用户这方面，我们有一些积累、有一些经验，供应商是跟不少网站合作过，所以，打个招呼能够合作起来，像趣玩网等，我们都合作过一些，然后就开始做起来。我们第一个项目上线是4月20日，开始什么都没有的时候，就想让更多的人来。第一个项目是免费送一些礼品，这是我们做服装剩下的，后来产生了500个会员，开始找一些其他的项目。我记得第二家，我们卖女士的吊坠，应该是199块钱，我们卖了大概是7个。卖的不多，但是我们建立了很大的信心，就慢慢的开始做。大概是到了4月份的时候，我们想要加快一些步骤，我们就策划了一些活动，送Ipad，这个活动之前有很多人做过，我觉得我们是搞的最好的一个，我们拿出一个Ipad来进行抽奖。在营销上，方式可能比较多一些，发了一些短信，又发了一些邮件，邮件是一个朋友帮我发的，大概发了20万封左右。通过这些方式，一共带来了700