商务谈判基本知识概述 .pptxVIP

第三章 商务谈判基本知识;第一节 商务谈判的成功模式;一、商务谈判的特征;2.商务谈判的特征 以经济利益为目的 以价格作为谈判的核心 讲求谈判的经济效益 3.商务谈判的构成要素 ①谈判主体——谈判当事人 ②谈判客体——谈判标的、议题 ③谈判目的——冲突性、竞争性 ④谈判行为——主体的言行举止或具体活动，主要因素。 ⑤谈判环境——外部的大环境、小环境 ⑥谈判结果;二、商务谈判的内容;2.合同之外的商务谈判 ①谈判时间 ②谈判地点 ③谈判议程 ④其他;三、商务谈判的种类;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:51:0200:51:0200:516/19/2021 12:51:02 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2100:51:0200:51Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。00:51:0200:51:0200:51Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2100:51:0200:51:02June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 202112:51:02 上午00:51:026月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2112:51 上午6月-2100:51June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 0:51:0200:51:0219 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:51:02 上午12:51 上午00:51:026月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;3.按谈判进行的地点分 主场谈判——谈判在参与谈判的某一方所在地或国家进 行，则参谈方为东道主，即为主场谈判。 客场谈判——对其他参谈方来讲，以宾客的身份参与谈 判的，为客场谈判。 中立地谈判—谈判双方在地区或国家以外的其他地点 进行的谈判;4.按谈判各方所采取的态度与方针分 软型谈判——让步型谈判，谈判者准备随时做出让步达 成协议，回避一切可能发生的冲突，追求 双方满意的结果。 硬型谈判——态度越强硬，收获越多。 价值型谈判——注意与对方人际关系的同时，建议和要 求谈判双方尊重双