人才增募流程.pptxVIP

“夏季行动”大增员－－增募流程授课大纲高管意愿的启动管理者的激情面谈与实战技巧青岛09年夏季增员高管工作部署会议增员活动的目的行动时间：7月1日—11月30日行动主题：人力翻倍，团队起飞行动目的：增募系统专业化 衔接训练日常化 量化管理持续化 会议经营常态化“增员行动”秉承的理念解放思想　克服畏难情绪激励与帮助竞争与淘汰氛围驱动目标推动组织发展过程推动技能推动“增员行动”推动要点过程推动的概念对于寿险营销来讲，过程推动就是指活动管理活动管理帮助业务员有计划的工作，养成正确的工作习惯，保持稳定的绩效十大增员来源提示录 来 源名 单亲属关系同缘关系街坊邻居消费对象销售对象子女关系配偶关系各种团体其他来源推 荐 人增员准主顾卡 姓 名：性 别：年 龄：学 历：工作单位：职 位：住宅电话：家庭收入：爱 好：办公电话：家庭住址： 移动电话：十项评估标准不满现状有发展的欲望 家庭成员支持状况 对保险的认同度 个人诚信及口碑 文化程度符合要求 外表符合要求 住地不能太远能够正常出勤 人脉及从业经历 年龄符合要求 经济能力符合要求 60分以下：不予考虑61－80分：符合条件81－100分：寿险天才拜访记录时次面谈情况描述主管意见第一次第二次第三次第四次第五次氛围驱动目标推动组织发展过程推动技能推动“增员行动”推动要点什么是技能?汽车手套汤匙手枪赛车道技能与训练技能只能通过训练才能建立训练是指促成业务员活用所学到的知识、技巧，直到他习惯并熟练，懂得运用，工作品质及绩效不断的提升训练是一种结构严谨的流程，为某个特定目标而学习知识与技巧增员的训练点包括自然的接触十二项工作动机八大话术拒绝话术 一套完整的训练程序准备说明示范观察督导氛围驱动目标推动组织发展过程推动技能推动“伯乐行动”推动要点管理的流程目标过程结果目标是什么？目标是梦——一个希望梦想成真的人，必须先要有一个梦才成。目标一旦设定，成功就会容易得多。因为设定一个适当的目标就等于达到了目标的一部分。制定目标应该成为一种生活方式。因为每个人都必须在某一点上进步，才能逐渐蜕变成一个卓越的人当你养成制定、实现目标的习惯后，你就判若两人。从前成就平平，现在却能取得连自己也想不到的成绩。 没有目标而生活 就好像没有罗盘而航行如果人没有目标，就只能在人生旅途上徘徊，永远到不了任何地方。人一定对未来要有短期、中期、长期的目标，否则你要么好高骛远一事无成，要么屡受挫折茫然失措。 目标使我们看清使命人 只有有了目标才会有行动目标一旦真正确立，就可以使我们产生积极性而没有目标就不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤目标使我们发挥潜能如果你专注目标，可能就会有某些可以帮助你达成目标的事发生目标管理的重要性一群人走在大路上，我们称之为人群一群人+目标管理=团队目标管理就是帮助每个伙伴，拟定自己的个人目标，使要我做变成我要做目标管理如何帮助营销员锁定 增员目标 成功不是战胜别人 而是战胜自己！！！课程大纲一、“亮剑”精神与增员 二、“经理人培养”介绍 一、亮剑精神与增员什么是“亮剑“精神？古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大,即使对方是天下第一剑客，且明知不敌也要亮出自已的宝剑，就是倒在对手的剑下也虽败犹荣。一、亮剑精神与增员“亮剑“精神给我们的提示？1、手有宝剑何惧怕？（网络平台、增募企划、无佣期津贴、同业聘才、增募工具）2、寻找对手（内部对抗），敢亮剑！一、亮剑精神与增员 亮剑精神之——招贤纳才唯贤是举、唯才是用取其特长、充分调动其潜能。一、亮剑精神与增员 亮剑精神之—招贤纳才带来的启示1、增员关键，增才更关键2、量才使用，认识人生、规划人生3、不同的动机决定不同的工作表现一、亮剑精神与增员团结就是力量。团队没有合作，不能发挥团队绩效。一、亮剑精神与增员1、团队是实现个人价值的体现2、团队合作是战无不胜的保证3、团队出勤是学习进步的基础4、人人建团队是个人能力的体现一、亮剑精神与增员 古代剑客与高手狭路相逢，假定对手是天下第一剑客，你明知不敌该怎么办？是转身逃走还是求饶？当然不能退缩。要不你凭什么当剑客？明知是死，也要宝剑出鞘，这叫亮剑。没这勇气你就别当剑客，倒在对手剑下算不上丢脸，那叫虽败犹荣，要是不敢亮剑以后就别在江湖上混了，咱独立团不是孬种，鬼子来一个小队咱亮剑，来一个大队咱也亮剑。一、亮剑精神与增员什么是激情？激情是一种美好的情绪，它能使团队成员承担更大的压力、表现出更出色的实力。一个男人要有志气，一个团队要有士气，一个民族要有骨气，一个国家要有朝气。 一、亮剑精神与增员激情的来源？ 伟大的使命、危机感、团队感情以及团队领导者是激情的主要源泉。 正向的、积极的使 命能够把人们的潜力彻底地调动起来。增员培训－李永刚/增员培训－李永刚