润地·九墅推广策略方案(最终稿).pptxVIP

;我们从Brief开始;Chient;建筑风格：法派原乡大宅 配套：暂无 户型区间：120+三房，130+四房，140+四房，170+五房 物业类型：高端物业服务水准（待定） 竞争楼盘：世豪·绿州花苑、檀香园、嘉宏名岸二期、嘉铭怡园、滨江大厦（龙港）、泰源景苑二期（龙港）、财富中心（龙港） 策略思考： 昆鳌大道三号地块是浙江润地置业有限公司于鳌江的惊天巨作；他的产品客群应该属于鳌江、龙港、北港、昆阳等地的高端群体或成功人士，因此我们要怎么样将本项目在苍南及平阳为最高端楼盘的概念植入这些群体的内心深处？？？ 整体评估之后要求：希望将以下项目卖点整合凝炼成一个全新的项目形象概念（与润地置业理念需有良好的嫁接） 1、地段价值 2、建筑风骨 3、环境艺术 4、住区品质 5、空间美感 6、奢华会所 7、服务深度 8、大盘规模 工作内容：润地·昆鳌大道三号地块： 2010年度推广策略 客群分析 项目定位及推广营销主题 大型营销活动建议 ; Project? 1;赞：很大气、很稳、有豪宅共性; Project? 2;赞：大气，大盘感觉凸显，有延长性，具有想象空间; Project? 3;;如何将卖点拉成一条线贯穿整个项目？？;平阳、苍南潜在客群持续性心理描摹（1）;食;住;行 娱乐;衣; 回顾我们的优势：;;以欧洲发达国家居住标准为概念，涵盖其它的卖点;Button: 原味欧洲，水岸城邦;我们再反过头去看卖点分级，我们产品的室内空间设计是平阳乃至温州都前所未有的，而且再去提其他炒作概念都将沦为平庸，无法达到“一击致命”的效果，那么我们是不是应该通过室内空间设计概念优势定义我们的产品？;我们对室内空间设计进行深度剖析;;140+㎡室内空间概念解析 ;; 我们的室内空间设计基本符合别墅空间特征，特别是平层空间的局部跃层设计以及空间内墅式前庭后院的艺术环境设计都是非常新颖独特的概念，同时针对本案自身的高端豪宅定位，我司对于室内空间的定义就必须出类拔萃，我们提出：;“墅式空间”;出新 温州市场前所未有，能够加强市场竞争力! ;以“墅式空间”概念为主导 涵盖其它的卖点;;“墅式公寓” 符合我们的项目优势，既能包容所有又足够吸引人 是符合国际主流，引领潮流趋势;;有了墅式公寓的精准定位; 主推案名;案名释义： 九：是自然数中的最大数字，象征着最高级别，本案拥 有九栋墅式高层建筑， 同时九五之尊的含义同样 符合本案的高端豪宅定位 墅：强调的是产品核心——墅式公寓的概念， 墅本身也是一个极具高度的字，自古也是 达官显贵的府邸别称 ;润 园;推广营销策略;在整合了产品定位核心、产品案名之后，我们开始为本案定制推广营销策略！;为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的改变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？; 一次深远的眺望......;就本项目如何满足平阳高端客户的购房欲望，我们先来分析、借鉴下温州本土的中梁·香缇半岛是如何满足客户欲望的？ ;但是我们认为： 相同的招数不能用第二次;当时下主流豪宅大多借鉴香缇半岛的 “品质地产”概念进行推广传播时， “品质地产” 在温州已经非常泛滥。 而我们根本不屑这样的陈词滥调， 我们的理念将推陈出新;我司针对本项目推广提出： “责任地产”、“墅式公寓”概念; “责任地产”的思路形成;我们认为: 以“责任地产、墅式公寓”作为推广的两大主题，同时树立产品形象与企业形象的高度来达到成为平阳地区地产当期老大，而我们在品质上、形象上所给予平阳、龙港潜在客群的感觉就是：此前所享，皆属平常！; 将“责任地产倡导者”的概念融入润地置业，融入润地·九墅，那么我们得到结论是：;围绕着润地企业的“责任地产”概念， 进行“墅式公寓品质”延伸， 最终把产品所表达的“生活方式”传达给消费者。;网 络; 我们认为：就本案的10万方大盘规模，以及鳌江房地产市场的供求关系，我们建议应当分期开盘。;润地·九墅具体营销推广安排;;;1;昆鳌大道区域价值质素;审视我们的产品区位;我司对于产品区位定义的营销方向;主要通过户外广告牌、工地围墙、工地广告牌等营销通路进行企业形象及产品形象展示;3;第一阶段其他工作安排;产品蓄水期;强化润地置业的“责任地产”概念;全面展开墅式公寓形象;3;第二阶段其他工作安排;案场操作： ①销售培训 ☆针对报价进行销售员如何跟客户沟通培训 ☆针对家配图，对家配图的内容进行深化培训 ☆对该阶段的销售口径进行全面的培训 ②客户接待、积累 ☆对项目的整体形象及亮点进行解说 ☆针对报价对客户的意向进行判断分类 ①报价 ☆报价口径：具体价格不