双11全渠道运营精准分货.pdf

双11全渠道运营， 如何精准分货高效产出？ 2020/10/12 理想中的双11分货目标 全渠道运营时代，宏观的商品规划和精细的商品运营是生意致胜的关键要素！ 将最适合的商品 在最适合的时机 放在最适合的店铺 产生最大的毛利和最大的售罄 现实中双11分货“头痛”的问题 双11大促，时间短任务重，各渠道全面火拼！ 对锁库时间预料不足，准备不充分 各平台价格管控出现紊乱 无合适的商品应对平台的活动资源 部分商品一边不够卖，另一边卖不动 店铺页面陈列出现危机 大批的断色断码严重影响转化和售罄 锁库前后的现货与期货分配 商品分货与生意分解不匹配 渠道太多但是好货“僧多粥少”取舍艰难 新品还没跑出明朗的销售结果 双11分货总是反反复复重复好几轮调整 …… 双11分货考验商品人员的专业度的重要环节，杜绝“拍脑子，凭感觉”！ 分货前的思考 人货场的完美结合，才能碰撞出双11的最亮火花！ “场” “人” “货” 各渠道生意布局 各渠道的大促玩 商品销售预估和 和拆解 法和节奏 多维度分层 挖掘最佳的组合 渠道/店铺和商品矩阵分析 明确各店铺在大促中的定位，根据店铺定位先初步拟定分货的大框架。 【案例】 D11店铺策略 D11商品属性 渠道/店铺 明星同 当季线下 往季线 当季线 往季线 营销 销售 清货 双11专供 反季清仓 长尾清仓 款尖货 同款 下同款 上专供 上专供 TM旗舰店 √ √ √ √ √ √ √ √ √ TM Outlets √ √ √ JD旗舰店 √ √ √ √ √ √ √ √ 唯品会 √ √ √ √ √ 小程序 √ √ √ √ 拼多多 √ √ √ √ 官方网店 √ √ √ √ √ …… 渠道/店铺历史数据分析 1、各店铺的消费人群分析（性别、年龄、城市分布、职业、老客复购率、大促新/老客等） 【案例】 消费人群年龄段分布 消费人群城市分布 官方网店 官方网店 JD旗舰店 JD旗舰店 TM旗舰店 TM旗舰店