成功的销售心理培训课程.pptVIP

成功的销售心理;成功的销售心理;; 为什么先要有良好的心理态度;人生的所有机会都来自于推销; 一个推销员本身的的想法与态度，能极大地影响他或她的业绩和收入。 事实上，无论从事什么行业，人们生命的素质与他们追求卓越的投入程度成正比关系。;积极的心理态度 ;对“影响力”的心理态度;影响力在于销售自己的能力;“客户”是指帮助您实现价值的对象;积极的销售态度;实现成功的销售 态度比技巧更重要;;要做好销售就必须研究和了解人;第一感觉是怎样展开的;尊重感的获得;多得感的满足;安全感的满足;舒服感;准确感;被重视与被关注需要感;?? 心理感受导向：顾客是以感受的愉悦程度和信赖程度来产生购买的决定 客户信赖：越是能够让客户产生愉悦和信赖的公司(销售人员)，越能够占有市场 长线谈判：立足于长远的合作来与客户进行眼前的沟通;客户的心理需要分析;;让对方对你产生好感的因素;优秀营销人员的心理特征分析;身体健康与外表观感;身体语言包括什么;哪些身体语言对与对方交往有利; 如何加深对产品的认识; 假如我来选择它，它对我有什么好处？;推销的是利益;销售中最实效的句子是： “对你的好处是……” 每个顾客内心的问题都是： “这个产品对我有什么好处？”; 您每次在向客户推销前， 先问自己这个问题： “这个产品对我会产生什么样的感觉？”; 对产品好处表达