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圈钱又圈粉，拆解互联网“工具流”创业大招 PAGE 1 圈钱又圈粉，拆解互联网“工具流”创业大招 说来也巧，近来跟身边朋友以及社群成员在不同场合惊人巧合地都聊过创业切入点的话题，本来这个东西只适合关起们来讲，但一想到不少混迹网络的人常常因为上天无路,入地无门而遁入灰黑，就不免遗憾。特撰此文，希望给缘主一些新思路，打磨出又圈粉又圈钱的产品。开整~创业流派一直以来创业方向都有两大流派，一派是借助强势资源（技术，资本等），做大局下大棋建平台搞生态，跑马圈地占赛道。这一流派笃定一个肯定可以赚钱的思路–前期自身并不能造血，主要依靠融资补给攻城略地，BAT，京东，新美大，滴滴，近来的共享单车都是个路子。玩这一流派的人，常常资历深，人脉广，不少是从大公司走出来的业务骨干，基本上大旗一拉，要人有人要枪有枪。玩这个套路，门槛极高，活到最后的往往只有一两家，炮灰一大把，能被并购那都是祖上烧高香。互联网发展到现在，大入口的坑基本被抢完了，有新出来的大机会门槛也越来越高，例如AI，核心要件为大数据，算法，硬件，每一个都不是省油的灯，拿最最最不起眼的来说，欧美目前做深度学习的人工智能博士生,一毕业普遍能拿到年薪20万美元的offer，据传国内有给200万RMB的大厂。一般的公司头目一年到头也未必能挣200万。。。那一般人怎么通过互联网创业尽可能搞出点动静？创业？呵呵，创个杰宝——洒家日常被人戴高帽的第一反应——俺只是做点小生意。当下互联网环境起项目，切入点一定要小巧，离钱近，保持充裕稳定的现金流，做到进可攻退可守，至于玩高举高打瞎咋呼的，十有九死，剩下一个割完韭菜就没影。这就引出另一流派–有多大锅下多少米，刁稳准，刀刀见钱，小本甚至无本买卖。在此基础上，可根据个人喜好决定是否接受资本加持，势如破竹爽一把。本篇洒家要放的招就是务实派目前所向披靡的路数——互联网工具流创业。啥是互联网工具流创业在网络玩家眼里最值钱的东西有两个，第一是钱本身，第二就是流量。进入2017年，微信公众号打开率大幅下滑，绝大部分打开率下滑至5%以下，不少粉丝进入负增长时代。今日头条，知乎，快手等平台百花齐放进一步分流，流量更加破碎稀释，不管是内容流还是技术流，想圈粉是越来越难。前几年动不动就微信粉丝资源1个亿，2个亿的“大咖”到现在恐怕不敢这么说了，除了号被封得心稀碎，再用心打理的微信个人号每年掉粉率都在20%以上，微信公众号持续稳定优质内容输出门槛又极高，流量池怎么也蓄不起来。原来还有通讯录导入的口子，现在俺实在找不到支撑这些牛逼的理由。当然，还有一些平台可以搞上亿粉丝，但拿微信个人号、公众号僵尸粉说事的就省省吧，别充大尾巴狼。因此，互联网创业要是有路子既能直接出钱，又能出粉，那简直就是天机。当下，出钱的路子非常多，例如搞游戏就非常来钱，但是流量难搞，腾讯，网易之所以驾轻就熟很大部分得益于他们各自的巨型流量池。缺的是能圈住粉的路子，这有个要点就是不但能吸粉，还能给留住，而留住一般靠内容，但内容这事吧，门槛极高，一般团队根本搞不来，有天赋做内容的人才基本都自己捣鼓自媒体了，难招拢。这就得换思路，归根结底，内容也只是互联网上传递价值的一种手段，只要你有用流量就会围绕你转，那么有用的除了内容还有啥呢？互联网产品本身！互联网工具流创业就是据此衍生出来少见的，能钱人双收的玩法。老徐嘴下的工具流创业大致得满足以下要件——依附于大平台，只有那儿才能聚集起可观的用户群。开发一个工具型产品，当好一个“插件”，挠大平台鞭长莫及、不愿及、不能及的用户需求点。有稳健充裕的现金流，能圈粉，商业化前景广泛。典型案例剖析No1小密圈原小密圈因“涉黄”已改名“知识星球”，光从受不可抗力而改名就可以看出这个产品的影响力不不俗。背靠微信，定位连接1000个铁杆粉丝，为知识付费提供社群解决方案的小密圈目前注册用户早已破百万，圈子10W+，就连运营力度不算大的小密圈服务号阅读量都已经1w起，而且基本都是高价值B端用户。目前小密圈唯一的盈利点为抽取付费圈子收益的5%（官方称流水1个亿左右就能覆盖开支），对于这款服务于社群变现的产品本可以在功能和盈利点上有更大作为，但作为一个情怀型创业者，创始人吴加鲁显得非常克制。当然，除了有稳定的现金流拿了腾讯数千万人民币的投资也是其有恃无恐的重要原因。No2小鹅通小鹅通由原来腾讯数据平台部总监鲍春健创立，定位为一款知识服务与社群运营的聚合型工具。支持图文，音频，视频，直播，专栏，会员等内容形式的变现，这意味着你既可以搞单篇付费，也可以做付费专栏，付费社群，付费直播，付费录播视频课，称得上是内容变现综合解决方案供应商了。任何一个功能