太平洋保险区域客户拓展服务.pptxVIP

总公司个人业务部;;讲师介绍;常见两种类型的行销人员：;像农夫一样耕好自己的“田”;课程大纲;一、区域服务理念;区域服务会给我们带来什么？;服务件 是服务专员的基础客户群之一，公司定期分派给专员的服务件。 区域服务范畴 公司为专员指定的整个服务区域，服务对象是辖区所有的住户，也就是辖区中的任何一个人。; ;基本要求——一个都不能少 用心照顾服务件，达到每件保单按期缴费，实现保单延续。 专业要求——忠诚客户 通过长期、诚信服务，获得客户的信任； 根据客户情况的变化，使客户不断完善家庭保障； 成为客户的朋友，客户愿意帮助我们成功，把我们推荐给他的亲属、朋友、邻居、同事。 ;类客户（其他太平洋客户）;类客户（已购保险的客户）;类客户（未购买保险的客户）;三、区域开拓方案;（一）入区前置动作——了解自己的服务区域;、绘制区域地图 从网络下载服务区域的地图，实地走访，核对地图信息，并标明重要信息。;;、盘点小区资源;（二）入区初步动作——预热服务区域;、信函投递造势;、信函投递造势;、重点客户拜访;（三）入区普耕动作——提升自己的知名度;、全面接触;、全面接触;、全面接触;、全面接触;、全面接触;、扫街活动;（四）入区深耕动作——提升自己口碑;、赠送服务刊物;、组织客户活动;、告知公司动态;、时时问候客户;、提供增值服务;主管：这是公司 给你们指定的服务区域以及服务的客户名单，大家好好努力！; 当我们服务一段时间后，请问经得起对服务的 区域进行这样的全面普查吗？ ; 知与行; 寿险行销有两大开拓策略： 缘故开拓 区域开拓 两者一样举足轻重 ，只要我们能 都精通，那么我们就能成为众多业绩 长虹的服务专员中的一员！;谢谢大家!;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21Thursday, April 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:20:5700:20:5700:204/8/2021 12:20:57 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。4月-2100:20:5700:20Apr-2108-Apr-21 12、要???住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。00:20:5700:20:5700:20Thursday, April 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。4月-214月-2100:20:5700:20:57April 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 四月 202112:20:57 上午00:20:574月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。四月 2112:20 上午4月-2100:20April 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/4/8 0:20:5700:20:5708 April 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:20:57 上午12:20 上午00:20:574月-21