拓展训练竹叶青培训.pptxVIP

从执行者到管理者的第一步：完善的销售分析;我不知道你是谁。 我不知道贵公司。 我不知道贵公司的产品。 我不知道贵公司的主张。 我不知道贵公司的顾客。 我不知道贵公司的业务成绩。 我不知道贵公司的信誉如何。 现在——你想推销什么给我呢？;先回顾一下销售代表的基本职责;现状是……;所以，我们有必要改变;我们的要求是： 市场导向型的销售代表;优秀的市场代表必须： 擅长进行销售分析;销售分析的方法（1）;例如：;销售分析的方法（2）;例如：;销售分析的方法（3）;例如：;其他销售分析方法：;销售分析的成果（1）：精准评估;销售分析的成果（2）：战术调整;竹叶青培训从施令者到服务者的转变：完善的通路辅导;服务角色的职能：通路辅导;与经营管理有关的辅导;与销售活动有关的辅导;与推广有关的辅导;与店面装潢、陈列有关的辅导;与活动有关的辅导;指导获取情报的做法：;重点：陈列辅导;“陈列”涉及的内容;陈列的原则：AIDCA;如何做到引人注目？;标题陈列：;让顾客易选商品的陈列;方便观看与触摸的陈列;不同陈列方法的介绍;经销商管理表细目;理论上的顾客满意如何建立？;什么是顾客让渡价值;什么是顾客满意？;销售代表对于顾客满意的重要意义;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。4月-214月-21We