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新人转正培训 （讲师研讨班）; 转正培训教材改编的背景 教材单元课程简介 三 单元课程分组试讲 四 转正培训后续管理;转正培训教材改编的背景;;把自己的思想 灌入别人脑子 把别人的金钱 拿到自己口袋;问题一：转正培训前置 问题二：居于形式;不会使其会 不知使其知 不能使其能;新人 岗前培训（无知 有知） 打开推销之门 衔接教育（知识 技能） 正式业务员 转正培训（知识＋技能） 培训是一个系统运作，任何一个薄弱环节，都会使我们前功尽弃 ;A：强化知识 ，明确工作目标，业务员 逐步走上专业化推销之路 B：提高专业化推销技能。运用转介绍 主顾开拓，确定目标市场。 ; 方 获得 改变 解决问题 处理人际 学员的 保留 式 知识 态度 的技能 关系的技能 接受程度 知识 讲座 8 7 7 8