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招商地产T205项目整体营销战略和策略执行报告 委托客户：深圳招商房地产有限公司 顾问机构：世联地产顾问（深圳）有限公司 二零零一年七月第一章 营销战略制定的七个基本点 基本点一、项目预期实现目标☆ 成为年度明星楼盘，成为区域标志性建筑物、新城市 区域形象代表；☆ 丰富招商地产企业品牌市场感知效力；☆ 实现企业预期的经济效益目标。基本点二、区域评价 1、区域形象——知名度高，美誉度低 2、区域复合构造——城市功能复合区域，城市空间结构 交汇点3、营销环境——区域资源未整合，卖点诉求趋同；滨海 仅停留在观赏层面，层次低。 基本点三、企业品牌影响力 ☆ 企业品牌 ☆ 项目分布地域 ☆ 客户范围 ☆ 企业文化 ☆ 年开发规模 基本点四、产品定位、客户、价格 0040地块?1）物业定位 ：新城市滨海的景观园林高尚住宅?2）预期价格：7000元/m2?3）目标客户群：追求优裕生活的二次置业者，比例80%， 香港有高尔夫、海景旅游度假情结的 置业者，比例20%。0043地块?1）物业定位：新城市海滨公园优质住宅 2）预期价格：6300元/m2?3）目标客户群：追求出色生活的首次置业者，比例75%，香港有 高尔夫、海景旅游度假情结的置业者，比例25%。 基本点五、置业环境☆ 对区域的认同感成为置业主要导向 ☆ 置业门槛降低 ☆置业选择地域扩大 ☆置业目的性趋强 ☆以内销