博瑞五百房地产营销定位报告.pptxVIP

深圳市三元地产顾问机构 2003年3月20日;前 言;汇报目录;主要研究摘要;主要研究摘要;这些楼盘的共同特点是：规模巨大，一般在1000亩以上开发高起点，世界高端资源融合新镇/新城概念，自成一个系统(学校、超市、住户专车、酒店公寓等)以多层为主，小高层为辅具有震撼力的集中主题绿化(高尔夫球场、人工湖等);主要研究摘要;主要研究摘要;主要研究摘要;主要研究摘要;宏观经济平台 国民经济总体运行质量和效益不断改善 2002年该市国内生产总值1663.2亿，比2001年增长13.1％，人均国内生产总值16239元。 工业增长14％ 2002年，成都实现工业增加值598亿，比上年增长14％。 城乡居民收入增加，恩格尔系数进一步降低 存款总额2635.6亿。2002年末全市各项存款2635.6亿，增长16.8％。 个人消费贷款余额231.6亿，增加77.5亿，其中个人住房贷款余额195.8亿，增加61.2亿。 在岗职工工资为13708元，城市居民人均可支配收入8972元，增长10.4％ 城乡居民家庭恩格尔系数为39.1％ 住房消费支出增加，住宅消费观念日益成熟 2002年成都城镇居民居住类支出达786.12元，位居西部大中城市的首位 城区居民人均住房建筑面积26.2平方米，比2001年人均增长近2平方米 居民的家庭设备用品及服务支出达526.20元，在全国35个大中城市中位居第10位，并高出35个大中城市平均水平28.08元。 ;主要研究摘要;市场供应大幅上扬，房地产投资拉动经济增长 2002年累计完成投资203.31亿元。其中住宅投资完成148.88亿元，增长21.2％ 2002年开发商购置土地突破一千万平方米（即突破一万亩），比上年增长44.4％，支付土地购置费44.82亿元，其比重占到房地产开发投资的22％ 2002年商品房开发规模总量达2219.39万平方米，增长11.4％，其中当年新开工面积达890.1万平方米，增长16.3％。 2002年全年累计竣工商品房957.34万平方米，增长17.4％，其中住宅竣工790.29万平方米，增长10.3％；商业营业用房竣工94.88万平方米，增长73.5％。 开发资金到位良好，当年到位 资金254.27亿元，增长32.3％，到位资金与完成投资比为1.25∶1。 房地产开发资金来源以购房户定金及预付款（占39％）、房产商自筹（28％）和银行贷款（25???）为主。 ;主要研究摘要;2003年房地产市场发展态势预测 市场供应放大，空置量增大形成市场压力 住宅产品结构不合理问题突出，产品结构调整步伐加快 2003年商品房的销售量将小幅稳步增长 土地政策、建安成本及郊区大盘将影响2003成都房价高走 土地成本一路狂飙 建筑成本稳中有升 市场需求与供给难平衡 郊区房价对于成都市房价的影响日益明显 预计2003年成都市房屋品质整体提升，房价实际涨幅不大 ;主要研究摘要;主要研究摘要 宏观环境 消费者调查 座谈会 竞争楼盘 4C营销体系 Customer(客户) Cost（价值） Convenience（便利） Communication（沟通） ;主要研究摘要;主要研究摘要;主要研究摘要;主要研究摘要;主要研究摘要;主要研究摘要;主要研究摘要;主要研究摘要 宏观环境 消费者调查-产品 座谈会 竞争楼盘 4C营销体系 Customer(客户) Cost（价值） Convenience（便利） Communication（沟通） ;主要研究摘要;主要研究摘要;主要研究摘要;主要研究摘要;主要研究摘要;主要研究摘要;主要研究摘要;主要研究摘要;主要研究摘要;主要研究摘要;主要研究摘要;主要研究摘要;主要研究摘要;主要研究摘要;主要研究摘要;主要研究摘要;主要研究摘要;主要研究摘要;主要研究摘要 宏观环境 消费者调查-产品 座谈会-业主 竞争楼盘 4C营销体系 Customer(客户) Cost（价值） Convenience（便利） Communication（沟通） ;主要研究摘要;n?????? 博瑞地产及博瑞都市花园初步形成积极、正面品牌形象 总体上博瑞都市花园给业主的感觉比较时尚、现代，而博瑞地产比较年青，有实力，比较务实 1、博瑞地产的品牌形象： 1)??? 博瑞地产让人联想〈成都商报〉的背景，很有活力，实力强大。但由于博瑞品牌多行业延伸，多种产品，地产品牌刚推广，多数人对“博瑞”并不会直接联想到博瑞都市花园等地产项目，主要是商报下属企业的感觉。 2)??? 报纸广告投入并不太多，没有浪费广告费而提高价格，比较务实，不做华而不实的事。 3)??? 博瑞地产是一个比较善长运作的公司，整体出来的楼盘宣传，包括定位还都不错。 4)??? 博瑞地产很有朝气的，很成熟，是一个积极向