厨房苏州样板市场经营诊断与建设草案.pptxVIP

方太集成厨房 苏州样板市场经营诊断与建设草案;本报告系方太集成厨房苏州样板市场诊断及建设规划报告 本报告数据来源于联纵智达专家式市场调研以及企业内访，行业研究报告，联纵智达数据库资料 联纵智达根据前期的市场调研，结合方太集成厨房事业部所处行业的现状与企业资源状况以及苏州样板市场现状，对苏州样板市场所存在的营销问题进行客观诊断和梳理，并提出相应的建设方案及实施建议，为制定苏州样板工程的具体执行实施方案提供客观依据与策略方向。 为此，联纵智达将本着“求真务实、客观实际”的态度，“知无不言、言无不尽”的职业操守，提出自己的见解和并做相应策略规划，不到之处还望谅解！;;集成厨房样板工程项目第一阶段作业回顾;附件：5月份苏州补充调研工作日程表;;;1.0 苏州概况 ;1.1 苏州概况－宏观经济; 2004年全市房地产各项指标均创下历史新高：开发投资突破300亿元，达到334.32亿元，增长87.9%；商品房施工面积达3843.92万平方米，其中住宅施工面积3290.17万平方米，比上年分别增长44.4%和45.4%；竣工面积1129.1万平方米，其中住宅竣工面积968.81万平方米，分别增长36.7%和36.6%；商品房销售面积707.13万平方米，其中住宅销售面积633.79万平方米，分别增长22.9?%和21.0?%。房屋二级市场置换交易活跃，市区旧住宅成交过户面积达271.7万平方米。全市拍卖、招标和挂牌交易经营性用地373宗（工业项目用地除外），共计1561万平方米。房地产的快速增长对提升苏州城市品位，加快经济发展起到了推动作用。;苏州下辖八区五市： 八区：沧浪区? 平江区? 金阊区? 虎丘区? 吴中区? 相城区? 工业园区 新区 五市：常熟市? 张家港市? 昆山市? 吴江市? 太仓市;;;2.1 苏州橱柜市场分析－橱柜市场布局;苏州橱柜市场基本分为高、中高、中、低档四个层面的市场竞争格局，其中中端、中高端竞争品牌都在加强市场拓展速度，竞争最为激烈;市场需求逐步扩大 2004年经济的快速发展推动城乡居民收入持续增加，根据城乡住户抽样调查，市区城市居民人均可支配收入14451元，全市农民人均纯收入7503元，分别比上年增长16.9%和12.3%。根据2005年最新数据，一季度苏州市???居民人均可支配收入为4909元，同比增长10.2%。由此看出能够买的起奢侈品橱柜的消费人群越来越多，在苏州方太集成厨房将面临着良好的发展机遇； 地产橱柜橱柜品牌化发展： 随着消费者对橱柜知识的提高，逐渐追求品牌橱柜，造成地产橱柜也逐渐向品牌化方向发展； 市场竞争格局长期分散，不会有大的价格战： 由于橱柜产品的个性化，决定了短期内仍然以品牌区域性为主，市场竞争格局长期分散，同时由于利润空间的不透明，决定了短期内不会有大的价格战； 零售环节的竞争将越来越走出店面： 随着竞争逐渐激烈，店面销售将从以前的店内的“守株待兔”，改为走出店外的主动出击;;;;2.5 苏州橱柜市场分析－主要的竞争品牌分析;;1.苏州样板市场经营现状实态扫描;方太集成厨房苏州市场的加盟商为吕成勇先生，是一个直爽刚硬的江西人，有着8年经营自行车的经历。因为自行车的利润空间越来越低从而转向利润较丰厚的橱柜行业，经过精心分析，选择了方太集成厨房。 方太苏州店于2004年11月8日开张，截止2005年5月10日共接单48单。以下是开业以来苏州店的接单情况：;1.2 苏州样板店经营现状实态扫描－主要经营问题 ;联纵智达认为，为了从根本上扭转苏州店的整体经营状况，必须从以下四个方面入手，内外并重，构筑在专卖店软硬件与管理基础上的品牌优势（如同苏锡常的方太电器），方能确保苏州店的长期持续发展;;2. 苏州样板店硬件现状诊断与改善建议;;;店面客流尚可，且存在提升空间;2.2 店外形象受主客观因素影响，品牌彰显不足;店外硬件存在的其他不足;2.3 硬装饰方面存在的问题;2.4 软装饰方面存在的问题;店内软装饰盘点－格林小镇;店内软装饰盘点－绿波曼陀琳;店内软装饰盘点－波波节奏;店内软装饰盘点－无名样品A（靠近办公室） ;店内软装饰盘点－无名样品B（靠近仓库） ;店内软装饰盘点－富春香雪 ;店内软装饰盘点－部分不足实例1;店内软装饰盘点－部分不足实例2;店内软装饰盘点－部分不足实例3;店内软装饰盘点－绿化等;2.5 氛围渲染方面存在的问题;2.6 助销物料方面存在的问题;2.7 功能区规划方面的问题－功能区概要;功能区规划方面的问题－消费者视角与动线1;功能区规划方面的问题－消费者视角与动线2;功能区规划方面的问题－消费者视角与动线3;功能区规划方面的问题－消费者视角与动线4;2.8 终端硬件维护与管理;2.9 店铺硬件改进建议－店外形象;店铺硬件改进建议－店内软装饰;店铺硬件改进建议－助销物料