合并决策讲义.pptxVIP

第二篇 计划篇;第七章 决策;以下腦力思考活動;如果你知道有一個女人懷孕了，她 已經生了八個小孩，其中有三個耳 朵聾了，兩個眼睛瞎了，一個智能 不足，而這女人自己又有梅毒，請 問，你會建議她墮胎嗎？;如果你的選擇是建議那位婦 女墮胎的話，那麼你就殺了 貝多芬，因為她是貝多芬的 母親。;現在要選舉一名領袖，而你這一票是很重要的關鍵。下面是關於這三位候選人的一些事實－－ 候選人A：跟一些不誠實的政客有往來，而且常請 教占星學家。他有婚外情，是一個老煙 槍，每天喝18-20杯的馬丁尼烈酒。 候選人B：他有兩次被解雇驅離的紀錄，每天睡到 中午才起來，大學時吸過鴉片，而且每 天傍晚會喝威士忌，晚上常醉酒 。 候選人C：他是一位受勛的戰爭英雄，素食主義者 ，不抽煙。只偶爾喝一點啤酒，從沒有 發生過婚外情，喜歡藝術，有毅力 。;候選人C是 亞道夫?希特勒;将军的选择;我们永远 没有最好 只有更好;第一节决策原理;一、决策的概念;二、决策的原则及依据;预测的含义及重要性;预测的原理;预测的方法;案例1 厂长的“军令状”;三、决策的类型;1、战略决策、战术决策与业务决策;2、程序化决策与非程序化决策;程序化决策与非程序化决策;3、个体决策与群体决策;群体决策案例2：让班组去做主; 一个小时之后，张涛又回到那工段。工人们说，他们都觉得原来的定额不够合理，定得过高；现在既然授权他们自己来设置定额，经集体讨论决定，新定额应比原来降低100%。这使张涛大吃一惊，跟他本来的如意算盘正好截然相反，完全出乎他的意料之外，使他一时不知所措。 该怎么办呢？接受大家的决定吧，又实在太低，肯定要赔钱，对厂里怎么交代得过去？拒绝吧，失信于民，下次谁还听你的？张涛进退两难，只好去登门拜访许教授。 ;思考题;4、确定型决策、风险型决策和不确定型决策;第二节决策的过程;发现问题并诊断原因;案例3：开发新产品与改进现有产品之争; 袁先生认为，从事经销工作的人总是喜欢以自己业务方便来考虑，不断提出各种新产品的要求，却全然不顾品种更新必须投入的??本情况，就像以往的会议一样。而事实上公司目前的这几种产品，经营效果还很不错。结果，他决定仍不考虑新品种的建议，目前的策略仍是改进现有的品种，以进一步降低成本和销售价格。他相信，改进产品成本、提高产品质量并开出具吸引力的价格，将是提高公司产品竞争力最有效的法宝。因为，客户们实际考虑的还是产品的价值。尽管他已做出了决策，但他还是愿意听一听顾问专家的意见。 思考题： 1．你认为该企业的外部环境中有哪些机会与威胁? 2．如果你是顾问专家，你会对袁先生的决策如何评价？ ;案例4 从头起步; 耐克公司的另外一个促销手段称为“耐克镇”。“耐克镇”由体育用品博物馆、体育用品商店和游乐场组成，目的就是树立耐克公司“精力充沛、富有生命力”的产品形象。耐克镇里还有三维广告、巨型渔缸和篮球场。起初，耐克公司在俄勒冈州的波特兰和伊利诺斯州的芝加哥各建一座耐克镇，还计划是耐克镇遍布全球。为索尼公司建造类似商店的大为·曼费雷迪说：“这只是树立公司形象的一部分，它决定公司在世界面前的形象。”这个创意强调的是形象，而不是开销，所以这里的商品不打折。当芝加哥的耐克镇开业后，每周吸引大约5000名顾客，每人平均消费50美元。 为了适应不断的变化的市场需求，耐克公司的管理者开始向各方面发展。1992年，耐克公司专门建立了销售耐克产品的专卖店。这一年，耐克公司的全部利润中的1千万美元来孕育3家专卖店和两个耐克镇的销售。尽管耐克公司是从汽车后备箱销售运动鞋起家的，但他在运动服销售的发展上比运动鞋发展更快。 思考题： 耐克公司根据外部的变化，采用了那些决策发展自身？;管理法则;第三节 决策的方法;一、定性的方法;二、定量的方法;（一）确定型决策方法;1.盈亏平衡法;总成本=总固定成本+单位变动成本×业务量 =TFC + VC×Q 总收入=价格×业务量 = P×Q 盈亏平衡时：总成本 = 总收入 即： TFC + VC×Q = P×Q 盈亏平衡点（Break-even point）业务量： BE = TFC/（P-VC） ;销售额 （元）;$90,000 80,000 70,000 60,000 50,000 40,000 30,000 20,000 10,000;例如：某厂生产一种产品。其总固定成本为20000元；单位产品变动成本为10元；产品价格为15 元。 求：1、该厂的盈亏平衡点产量应为多少？ 2、如果要实现利润20000元，